Nagovještaj- Ovo je tehnika indirektne sugestije kroz šalu. Obraća se ne svijesti, ne logici, već emocijama i unutrašnjim stavovima osobe. Ali čuvajte se razdora. Nagoveštaji se mogu davati kada je osoba "koncertno raspoložena" - kada veruje svom sagovorniku, opušteno je, rasejano i odmara se.

Indirektno odobrenje, dizajniran za emocionalnu percepciju, ima veliku sugestivnu moć. Njegova suština leži u činjenici da osoba odobrava sagovornika i njegove aktivnosti: "Mislim da su vaše zasluge podcijenjene, vaša će marljivost, čini mi se, donijeti nesumnjivu korist." Možete koristiti pohvale, divljenje i obasuti objekat zahvalnošću.

Indirektna osuda ima istu psihološku prirodu, u ovom slučaju se osuđuje aktivnost objekta i on sam. Usmjeren je na usađivanje potrebe za korekcijom ponašanja.

Zaobilazni manevar može se nazvati i tehnikom sumiranja. Njegova suština je u tome što se objekat dovodi do uvjerenja da je misao koja mu se nudi njegova vlastita misao.

Frustrirano očekivanje. Ova tehnika se može koristiti kako sa oštrim stavom mete, tako i jasno neprijateljskim. Vašem sastanku su prethodili događaji koji su kod osobe formirali strogo usmjeren tok misli, na primjer, on smatra da ste vi za nešto krivi, a stvara se napeta situacija kada od vas očekuje vrlo konkretne radnje, možete učiniti sljedeće . Neka otkrije da je smjer njegovih misli neodrživ. On očekuje od vas da se opravdate i pripremio se u skladu s tim, a vi ćete priznati svoju krivicu, čak i ako je nema. Osoba se nalazi u gubitku. Nije to očekivao i bez otpora prihvata ideju koja mu je usađena.

Socratic Method poznat od antike. Njegova suština je da u toku rasuđivanja ne dozvolite sagovorniku da kaže ne, već ga prisiljavajte da stalno kaže da. Sugestivni efekat je da se kroz afirmativne odgovore na pomoćna pitanja osoba dovede do pozitivnog odgovora na glavno pitanje.

"placebo" kako se tehnika sugestije prvi put počela koristiti u medicinskoj praksi. Ona se sastojala u tome što je doktor pacijentu dao neutralan lek i tvrdio da ima lekovito dejstvo. Psihološki stav pacijenta prema djelovanju lijeka često daje pozitivan rezultat. Sve što je u određenoj mjeri povezano s obmanama, lukavstvom i “svetim lažima” ​​može se svrstati u “placebo”. Ali ovu tehniku ​​treba pažljivo koristiti. Ako se otkrije laž, onda predmet uticaja doživljava kolaps formiranih stavova.

"eksplozija" U psihologiji, ovo je fenomen trenutnog restrukturiranja ličnosti pod uticajem snažnih emocionalnih iskustava. Tako se ateista može pretvoriti u religioznog fanatika ako u teškim vremenima naiđe na simpatičan stav vjernika.

Ako se uslovi za stvaranje efekta eksplozije stvaraju umjetno (radi kompromitiranja pojedinaca, prevaspitavanja objekta i sl.), potrebno je:

Unesene informacije bile su značajne za osobu;

Trebalo bi da ima za cilj formiranje suprotnih stavova;

Informacije moraju biti predstavljene neočekivano.

U operativnoj praksi upotreba "eksplozije" zahtijeva stvaranje posebnog okruženja u kojem se javljaju osjećaji koji mogu zadiviti osobu svojim iznenađenjem i neobičnošću. Neočekivani stimulans (spektakl, informacija i sl.) izaziva zbrku u sistemu postojećih stavova, što dovodi do radikalne promjene pogleda na stvari, događaje, pojedince, pa čak i svijet u cjelini.

Table. Metode i tehnike psihološkog uticaja.

Način postavljanja i variranja mentalnih zadataka. Utjecaj se ne vrši samo prenošenjem određenih pozitivnih informacija. Informacijski uticaj se može odvijati u obliku postavljanja pitanja – mentalnog zadatka. Njegova osnovna suština svodi se na postavljanje zadataka u svrhu razvoja i usmjeravanja misaonih procesa pogođenih osoba.

Uticaj se vrši: 1) metodama postavljanja problema (pitanja); 2) pravac misaonih procesa kao rezultat postavljanja problema (pitanja); 3) pružanje pomoći u rešavanju postavljenog mentalnog zadatka.

Formulacija mentalnog zadatka u procesu komunikacije provodi se pomoću pitanja. Stoga je za postizanje ciljeva metode potrebno pažljivo proučiti karakteristike, vrste pitanja i moguće opcije ponašanja prilikom njihovog postavljanja.

Konfliktno stanje u komunikaciji pojačava refleksivnu aktivnost, a istovremeno i značaj svakog pitanja. Uvijek pretpostavlja određeno poznavanje informacija koje se očekuju postavljanjem pitanja. Ovo pojačava uticaj samog pitanja i značajno aktivira mentalnu aktivnost osobe kojoj je ovo pitanje upućeno.

Ne samo da možete postaviti pitanje, već i izraziti svoj stav prema određenim činjenicama u njemu. Za to se koriste: 1) razne upitne čestice; 2) vrste intonacije govora; 3) kombinacija forme pitanja sa izrazima lica.

Upitne čestice mogu izraziti sumnju, nepovjerenje ili čak vjerovanje u suprotnost od onoga što je sadržano u pitanju (čestice “stvarno”, “je li” itd.). Na primjer, pitanja:

"Zar ti Eunuhov zaista nije rekao za ovo?", "Zar nisi bio na ovom mestu?" itd. Značaj pitanja se vrlo često pojačava intonacijom. Osim intonacije, ovo pitanje može biti značajno pojačano izrazima lica (ironija, afirmacija, pobijanje, uvjeravanje, itd.).

Ovom metodom se ostvaruje i proces pamćenja po asocijaciji. Postavljanjem niza pitanja o razvoju određenog događaja postiže se značajno oživljavanje privremenih veza i vraćanje u pamćenje činjenica i događaja koji su se razvijali paralelno sa događajem u odnosu na koji su postavljena pitanja – mentalni zadaci za prisjećanje.

Uz pomoć postavljanja mentalnih zadataka pokreću proces analize svojih postupaka, što je neophodan uslov za donošenje određenih voljnih odluka, mijenjanje stavova prema svom ponašanju, postupcima. To se ne može postići samo prenošenjem informacija ili samo uvjeravanjem. Neophodno je da aktivnu obradu svih činjenica, svih prenesenih argumenata, izvrši osoba na koju se utiče. Tu ulogu igra metoda postavljanja mentalnih zadataka.

Ova metoda se također široko koristi za razotkrivanje lažnog svjedočenja. Činjenica je da osoba koja svjesno daje lažno svjedočenje nužno ima dva mentalna modela događaja o kojima se svjedoči. Jedan model odražava događaj onako kako se stvarno odigrao, a drugi model predstavlja prenesenu verziju: o događaju. Prisustvo ova dva modela dovodi do komplikacija mentalnog filtriranja nakon postavljanja mentalnog zadatka – pitanja. Osoba koja daje lažno svedočenje nastoji da kombinuje ova dva modela u što je moguće više detalja - samo će tada lažna verzija biti verodostojna. U uslovima tako složenog mentalnog rada, sa veštim formulisanjem pitanja, njihovim variranjem, sa neočekivanim formulisanjem pitanja, prikrivanjem glavnog pitanja nizom malih, beznačajnih - dolazi trenutak kada osoba na koju ova metoda utiče. nema vremena da provjeri relevantnost pitanja za model sadašnjeg događaja i iznosi činjenice koje se odnose na ovaj događaj, a ne na fiktivni.

Utjecaj postavljanja mentalnog zadatka u nizu slučajeva objašnjava se činjenicom da krivac, pod dominantnim uzbuđenjem u iščekivanju izloženosti, često u pitanju uočava takvu informaciju koja ga navodi na zaključak da mora priznati njegova krivica, iako to nije direktno proizašlo iz postavljenog pitanja.

Ovaj izraz je gore korišten više puta. Moramo o tome detaljnije razgovarati.

Sugestija je uticaj na osobu, tačnije, na njene misaone procese i ponašanje, koji omogućava da se dobije reakcija na stimulus koji je usmjeren na podsvijest osobe.

Na uspjeh sugestije utiču raspoloženje osobe koja se sugeriše, priroda uticaja, uslovi pod kojima je nastala i drugi faktori.

Osim toga, postoje dvije velike grupe prijedloga: verbalni, odnosno koji uključuju riječi, i neverbalni, odnosno koji ne sadrže verbalnu komponentu. Pogledajmo bliže obje grupe.

U velikoj grupi verbalnih sugestija razlikuju se još tri tipa: direktne, indirektne i otvorene sugestije.

Sa direktnim sugestijama, terapeutove namere su jasne i ne mogu se drugačije tumačiti.

Jasne namjere psihoterapeuta posebno su evidentne kod eksplicitne direktne sugestije, kada doktor detaljno objašnjava šta treba da se desi i šta mu je cilj.

Najčešće se eksplicitna direktna sugestija koristi tokom operacija za ublažavanje bolova.

U ovom slučaju, doktor ne kaže direktno šta se očekuje u procesu sugestije, ali ipak jasno daje do znanja da će rezultat donekle zavisiti od samog pacijenta.

Ova vrsta sugestije se koristi da se izazove samohipnoza i da se pacijent navede da zaboravi na sve negativne događaje.

Kroz posthipnotičku direktnu sugestiju, psihoterapeut programira svijest pacijenta da izvrši određene radnje nakon sesije hipnoze.

Indirektne sugestije se razlikuju od direktnih po tome što pacijent ima izbor: ima pravo da ne prihvati ono što mu se sugeriše. Pacijentu su nejasni ciljevi psihoterapeuta sa indirektnom sugestijom. Ova vrsta sugestije se koristi za usmjeravanje pacijenta u smjeru koji izbjegava.

Indirektni se također dijele na nekoliko tipova.

Doktor navodi izjave sa kojima se pacijent slaže, a na kraju navodi izjavu koju pacijent mora prihvatiti.

Doktor potvrđuje šta se može dogoditi, a pacijent je unaprijed programiran za neizbježnost ove situacije.

Ovo je najčešće korištena tehnika. Pacijent mora izabrati jednu od dvije opcije, koje su u suštini iste.

Tehnika dvostrukog vezivanja uključuje, na primjer, sljedeće pitanje: “Osjećate li lakoću u desnoj ili lijevoj ruci?”

Ako se prilikom navođenja mogućih situacija izostavi neki važan, značajan element, njegov nedostatak usmjerava posebnu pažnju na njega. Kao rezultat, pacijent se može fokusirati na važan aspekt.

Postoji mnogo više tehnika indirektne sugestije; Ovdje su navedeni samo najčešći i najpoznatiji.

Treća grupa verbalnih sugestija. Njihova zajednička karakteristika je pružanje pacijentu širok izbor radnji.

Psihoterapeut pacijentu nudi nejasne okvire koje ovaj može ispuniti prema vlastitom nahođenju.

Izjava „Možete raditi na različite načine“ poziva pacijenta da odabere jedan od načina. Ova izjava se odnosi na mobilizirajuću sugestiju.

Pacijentu se daje niz mogućih odgovora.

Metafora je zamjena imena jedne stvari imenom druge. Ova tehnika se prilično često koristi kako u literaturi tako iu svakodnevnom životu. Metafora se koristi za povezivanje različitih aspekata stvarnosti.

Putem metafore ljudi jedni drugima prenose informacije.

Metafora se takođe široko koristi u psihoterapiji. Formira sistem takvih osnovnih pojmova kao što su "ja", "sjena", "persona", "mišićna školjka" i mnogi drugi. Metafora koja se koristi u sesiji prijedloga je uvijek na više nivoa. Drugim riječima, svaka fraza, gest, ideja nije jednoznačna, već ima dva ili više značenja. Eksplicitno je namenjeno pacijentovoj svesti, a skriveno je upućeno njegovom nesvesnom. Istovremeno, sugestibilna osoba ima pravo izbora, odnosno sama odlučuje da li će prihvatiti ili ne prihvatiti drugo značenje ove izjave.

Neverbalne, odnosno sugestije koje se ne provode riječima, već gestikulacijom, intonacijom, tonom glasa, vrlo su važne u hipnotičkim manipulacijama. Mora se reći da se mogu koristiti ne samo u određene svrhe, već i apsolutno nesvjesno. Neverbalne sugestije se, pak, dijele na nekoliko tipova.

Prva vrsta neverbalnih sugestija. Ovo je fenomen u kojem pacijent zauzima tako prisilan položaj da ga je doktor inspirirao. Postoje katalepsija cijelog tijela i jednog njegovog dijela (npr. katalepsija šake). Ne preporučuje se česta upotreba ove vrste prijedloga.

Još jedan uobičajeni oblik neverbalne sugestije. Kroz pauze možete mijenjati značenje iskaza, koji poprimaju izgled otvorene sugestije. Odnosno, pacijent svojom odlukom samostalno popunjava prazninu u frazi.

Pauza može naglasiti glavnu ideju izjave.

Druga vrsta neverbalne sugestije. Za vrijeme levitacije fizički utjecaj hipnotizera nije neophodan: sugestibilna osoba ga samostalno izvodi uz pomoć mašte. Vrijeme početka levitacije također određuje pacijent. Prednosti ove metode uključuju i činjenicu da levitacija uvelike olakšava proces uranjanja u stanje transa, jer nakon što je barem jednom iskusio ovu sugestiju, pacijent može samostalno da je ponovi. Stoga se levitacija često koristi u samohipnozi; Tokom ovog stanja pacijent doživljava udobnost, što levitaciju čini jednom od najčešćih vrsta neverbalne sugestije.

U dvadesetom veku se više puta raspravljalo o opasnosti sugestije ili nuspojava. Na primjer, veliki dio pacijenata je razvio osip i crvenilo kože. Ali to se vjerojatnije može objasniti karakteristikama psihe ispitanika: osip se pojavio kod onih koji su iskusili snažno uzbuđenje ili strah.

Dugo je vremena bilo mnogo praznovjerja i predrasuda u ideji hipnoze. Nauka je otkrila suštinu hipnoze. I.P. Pavlov je posmatrao hipnozu u svetlu teorije inhibicije. Kao što se tokom plitkog sna čuvaju pojedinačne “stražarske tačke” korteksa, tako se i tokom hipnoze preko nesputanih područja uspostavlja kontakt ili, kako se kaže, dojava hipnotizovane osobe hipnotizeru. Naučnici su otkrili da je hipnoza posebno izazvan djelomični san. Tokom hipnoze, proces inhibicije moždanih ćelija je neujednačen i nije dubok. Priroda spavanja i hipnoze su ista. Tako se hipnotički san može pretvoriti u normalan san, a zatim dolazi do samostalnog buđenja pod utjecajem buke, svjetla itd. Moguće je, naprotiv, običan san transformisati u hipnotički. Uvjetni refleksi formirani tokom hipnoze ispadaju "istrgnuti", izolirani od drugih. Izdržljive su i teško izblijede. Hipnoza se može izazvati kod 98% odraslih, ali se ne dešava lako kod svake osobe; zavisi od karakteristika nervnog sistema. Poznato je, na primjer, da različiti ljudi različito reagiraju na iste podražaje. U hipnotičkom stanju, kroz sugestiju, možete promijeniti funkcije mnogih organa. Hipnotizovana osoba je inspirisana za obavljanje raznih radnji i ona ih izvodi, pri čemu se menja funkcionisanje unutrašnjih organa. Postoje takozvane posthipnotičke sugestije. Predložena radnja se tačno ostvaruje nakon nekoliko dana, mjeseci, pa čak i godina. Nemoguće je čoveku usaditi ono što on zbog svojih prirodnih sposobnosti ne može; na primjer - natjerajte ga da pjeva ako nema glas. Hipnoza i sugestija su slične pojave. Hipnoza je moguća bez sugestije, i obrnuto. Za razliku od hipnoze, tokom sugestije prevladava ekscitacija određenog područja kore velikog mozga.

I.P. Pavlov je sugestiju posmatrao kao pojednostavljeni tipični ljudski uslovni refleks. Na kraju krajeva, samo opis limuna je dovoljan da izazove sline kod skoro svake osobe. Izvanredni ruski naučnik V.M. Bekhterev je vjerovao da je sugestibilnost normalno svojstvo svake zdrave osobe, iako se manifestira kod različitih ljudi u različitom stupnju. Sugestija, međusobna sugestija i samohipnoza vrlo su česti u svakodnevnom životu. Moć sugestije je velika; ona leči ili remeti normalne funkcije organa. Moderna medicina koristi prirodnu iscjeljujuću moć sna kao jednu od metoda liječenja. Dugotrajna inhibicija moždane kore u kombinaciji sa sedativima daje povoljan ishod u slučajevima nervnog šoka, teškog umora i peptičkih ulkusa. Nedavno su počeli koristiti elektrospavanje.

Leče i sugestijom. Uticaj riječi na ljudsko stanje je veliki. Preko reči možete uticati na aktivnost unutrašnjih organa. Pod uticajem snova, osoba može preblijediti ili pocrvenjeti. Njegov ritam disanja i otkucaji srca mogu se promijeniti. Doktor, samo jednim umirujućim razgovorom sa pacijentom, često snižava krvni pritisak i ublažava puls pacijenta. Na osnovu uticaja reči razvijena je psihoterapija i tretman hipnozom. Sugestija se sada sve više koristi tokom hipnotičkog sna u terapeutske svrhe.

Direktan prijedlog

Da bi se utjecalo na osobe slabe inteligencije, direktna sugestija u kombinaciji s pojačanim negativnim emocijama (vrištanje, gestikulacija) postiže najveći učinak. Štaviše, sugestor mora izgovarati „ključne“ riječi jasno, oštro, intenzivno, emocionalno bogato i uvijek imperativnim tonom.

Za visoko sugestibilne osobe, kao i osobe sa razvijenom inteligencijom, moguće je koristiti pozitivne emocije. U slučaju kada je cilj uticaja depresivan ili previše nesiguran u sebe, odgovarajuća direktna sugestija se izvodi emocionalnim zapovedničkim tonom uz upotrebu izraza lica i gesta, koristeći oštre, glasne, kratke, kao ukucane fraze. više puta ponovljeno.

Ako je predmet utjecaja pretjerano uzbuđen i značajno zabrinut, onda se to predlaže umirujućim tonom, koristeći više puta ponavljane meke, uspavljujuće duge fraze.

Jedna od dodatnih metoda direktne sugestije je posebna „neodređenost“ građenja fraza. Fraze su konstruirane na način da se čovjeku čini da se njegove misli izgovaraju naglas.

Vrste indirektne sugestije

Prijedlog informacija- usko povezana sa manipulativnim principom autoriteta, ova vrsta sugestije se oslanja na medije (novine, časopise, televizija, itd.) da utiču na unutrašnji svet pojedinca. Ova metoda vam omogućava da gotovo u potpunosti eliminišete kritiku datih informacija. Izvana, sve izgleda kao običan razgovor: informacije kao da pomažu objektu da zapamti ideju koja mu je lebdjela u glavi i dovodi do potrebe da izvrši predloženu radnju. Pažljivo odabrane glasine služe kao odličan kanal za prenošenje željenog prijedloga. Ono što ovdje funkcionira je činjenica da su preslušane ili slučajno uhvaćene ideje često moćnije od onih koje su direktno nametnute (efekat potiskivanja budnosti).

Afektivan prijedlog

Kada je osoba u stanju strasti pod uticajem vanrednih situacija (strah od opasnosti od opasnosti, poteškoće u donošenju izbora u teškoj situaciji, jak fizički umor, nedostatak iskustva u ponašanju u složenom i nepoznatom okruženju), on prirodno razvija povećanu sugestibilnost.
Ljudi u stanju emocionalnog šoka intuitivno traže „empatizera“ u svom sagovorniku. Kod takve osobe se smanjuju svjesni voljni procesi, povećava se stepen sugestibilnosti, a njegovo ponašanje postaje imitativno. Sugestija u razgovoru sa uzbuđenom osobom izgleda kao pokušaj da se ona smiri, čime automatski osvaja pažnju i povjerenje, a zatim se nakon kratke pauze daje imperativ ili „drugarski“ savjet, posredno vezan za stanje osobe. Ovaj „savjet“ u ovom slučaju je najmoćniji, jer pod utjecajem afekta budnost objekta je uspavljena.

Pozdravni prijedlog

Ova vrsta sugestije usko je povezana sa manipulacijom kroz pohvale i laskanje. Većina ljudi, pod uticajem komplimenata, gubi sposobnost da bude kritična prema osobi koja ih agresivno hvali...
Na jeziku obavještajnih službi, ova tehnika obrade osobe naziva se “bombardiranje ljubavi”. Pretjerane pohvale uspavljuju budnost (kritička procjena) i omogućavaju vam da indirektno inspirišete unaprijed planirane akcije.

Figurativno-emocionalna sugestija

Predmet sugestije je pozvan da napregne svoju maštu i zamisli u svim detaljima sve užitke objekta sugestije (osjetiti, čuti, vidjeti) Glavna stvar u takvoj sugestiji je ne izazvati ni najmanju opreznost objekta utjecaja .
Ova tehnika sugestije otkriva se u Eriksonovoj hipnozi i neuro-lingvističkom programiranju.
Ako je pažnja usmjerena na bilo koju ideju, onda ništa ne prodire u svijest izvana osim onoga što je povezano s tom idejom.
Ova sugestija može izazvati posebna stanja svijesti ili određene promjene u tijelu objekta. Budući da efikasna sugestija djeluje kroz podsvijest, pokušaji da se probudi mašta osobe su vrlo obećavajući.
Psiha u takvom slučaju postaje podložna svim promjenama i percepciji bilo koje informacije.

Sugestija sa poricanjem

Izraz "sugestija s negacijom" podrazumijeva prezentaciju informacije korištenjem čestice "ne". Ova vrsta sugestije se takođe koristi u tehnikama neuro-lingvističkog programiranja. Ljudski mozak je dizajniran na takav način da se čini da naši mentalni automatizmi odbacuju "ne" česticu. Metoda sugestije koja koristi ovu česticu zasniva se na činjenici da da bi osoba zamislila šta ne treba da radi, prvo treba da zamisli situaciju u kojoj to radi.
Negacije sa česticom “ne” postoje u govoru, ali ne postoje u podsvijesti. Često, uz pomoć čestice "ne", ljudi sami sebi stvaraju prepreke u postizanju nečega.

Prijedlog tako što se naziva "polarna reakcija"

Ova sugestija je napravljena pozivom ili prijedlogom da se neželjena moguća situacija hipotetički dovede do svoje logične granice ili čak do apsurda...

Alegorijski prijedlog

Sugestije bez izazivanja transa su također indirektne direktive u obliku figurativnih primjera. Ovu metodu uticaja na podsvest koristili su drevni mudraci. Potrebna misao predstavljena je alegorijski - u obliku aforizma, analogije, šale, anegdote, kratke priče iz privatnog života ili života poznanika, incidenta iz profesionalne prakse, parabole, primjera iz knjige, štampe, televizije - ono što se obično naziva metaforama.
Asocijacija koja se javlja kod slušaoca je misao unesena u njegovu podsvest.
Takva sugestija lako zaobilazi kritiku razuma.
Složene metafore su priče koje sadrže više nivoa značenja. Ova metoda utjecanja na osobu često se naziva „ulazak u mozak ne kroz ulazna vrata, već sa zadnjeg trijema“.
Glavna svrha upotrebe metafora nije samo da probudi emocije, već da ih prevede u motivaciju. Za realizaciju bilo koje ideje unaprijed pripremite metaforu, anegdotu, parabolu, priču ili priču s „paralelnom radnjom“ koja odgovara tipičnoj situaciji.
Ali postoji vrlo česta greška:
Nakon priče, donosi se zaključak za sagovornika. Glavna moć metafora leži u asocijacijama koje izazivaju kod slušalaca. Prednosti metafora uključuju činjenicu da, dok prenose potrebne ideje, ne izazivaju uvredu: na kraju krajeva, ovo je apstraktna naracija u trećem licu ili mišljenje treće strane.

Karakteristike upotrebe metafora uključuju sljedeće:

• preterano direktne i realistične metafore mogu izazvati previše očiglednu asocijaciju, i stoga uvrediti i generisati kontradikcije;
• misao koja se prenosi treba da bude razumljiva slušaocu i da ne bude previše nejasna za njega;
• upotreba banalnih govornih figura će sve napore svesti na ništa;
• metafore koje se koriste moraju odgovarati ličnosti slušaoca: tehnike koje se uspješno koriste sa strancima mogu biti potpuno beskorisne u razgovoru sa starim prijateljima, a alegorije koje “rade” u komunikaciji s intelektualcem mogu propasti u razgovoru s jednostavnim radnikom. .

Video: Neverbalna kontrola i indirektna sugestija kroz NE.

Milton H. Erickson, Ernest L. Rossi, Sheila I. Rossi

HIPNOTIČKE REALNOSTI

Uvođenje kliničke hipnoze i oblika indirektne sugestije

Irvington Publishers, Inc. Njujork

Prevod s engleskog M.A. Yakushina, urednik M.R. Ginsburg

Moskva Nezavisna kompanija "Klas" 1999

UDK 615.8 BBK 53.57 E 77

Erickson M., Rossi E., Rosi Sh. E77 Hipnotičke stvarnosti: Indukcija kliničke hipnoze i oblici indirektne sugestije/Trans. sa engleskog M.A. Yakushina. - M.: Samostalna kompanija "Klasa", 1999. - 352 str. - (Biblioteka psihologije i psihoterapije).

ISBN 5-86375-113-4 (RF)

Pred vama je jedna od najboljih knjiga koja podučava umjetnost Eriksonove hipnoze. Predstavlja jedinstvene demonstracije indukcije kliničke hipnoze od strane samog Miltona Ericksona i detaljnu analizu osnovnih aspekata njegovog rada. Ne govori samo o indirektnim oblicima hipnotičke sugestije, već mnogo šire – o procesu učenja i otkrivanja novih stvari, o povjerenju u svoje nesvjesno i njegovim neiscrpnim mogućnostima.

Knjiga je prvenstveno namijenjena psiholozima i psihoterapeutima, ali će biti korisna svima koji podučavaju i uče – i žele to efikasno raditi.

Glavni urednik i izdavač serije L.M. Puzi

Naučni savjetnik serije E.L. Mikhailova

Objavljeno na ruskom jeziku uz dozvolu Irvington Publishers-a i njenog predstavnika Marka Patersona

ISBN 0-8290-0112-3 (SAD) © 1976, Ernest L. Rossi

ISBN 5-86375-113-4 (RF) © 1976, Irvington Publishers, Inc.

© 1999, Samostalno preduzeće "Klas", publikacija, dizajn © 1999, M.A. Yakushina, prevod na ruski © 1999, M.R. Ginzburg, predgovor © 1999, V.E. Koroljev, naslovnica

www.kroll.igisp.ru Kupite knjigu "Od KROL-a"

Ekskluzivno pravo objavljivanja na ruskom jeziku pripada izdavačkoj kući

"Nezavisno preduzeće "Klas". Izdavanje djela ili njegovih fragmenata bez dozvole izdavača smatra se nezakonitim i kažnjivo je zakonom.

O realnosti hipnotika. Predgovor M.R. Ginzburga 5

Predgovor Andre M. Weitzenhoffer 8

Uvod 17

1. VODIČ ZA RAZGOVOR: TOTALNOST

RANO UČENJE 21

Opservacija i Eriksonov osnovni pristup 31

Svjesno i nesvjesno u kliničkoj hipnozi 34

Teorija upotrebe hipnotičke sugestije 36

Truizmi koji koriste mentalne mehanizme 39

Truizmi koji koriste vrijeme 41

Ne raditi, ne znati 42

2. INDIREKTNA UPUTSTVA REKAPTULACIONOM 45

Redoslijed prihvatanja 75

Psihološke implikacije 77

Terapeutski ligamenti i dvostruki ligamenti 80

Otvoreni prijedlozi 99

Prijedlozi koji pokrivaju sve mogućnosti u jednom

klasa reakcije 101

Ideomotorna signalizacija 103

3. UPUTSTVO ZA RUKUVANJE 108

Konfuzija u dinamici indukcije transa 130

Dinamika navođenja rukovanja 133

Složeni prijedlozi 138

Složeni iskazi 141

Uvjetovani prijedlozi i asocijativne mreže 144

Višedijelni zadaci i serijski prijedlozi 150

4. MEĐUSOBNO VOĐENJE TRANSA 153

Iznenađenje - iznenađenje 167

Konfuzija - Metoda restrukturiranja 171

Terapijski trans kao aktivno stanje

nesvjesno učenje 174

5. TRANCE TRENING OD UDRUŽENJA 176

Podrazumevana direktiva 214

Pitanja koja fokusiraju, inspirišu i jačaju 218

Pitanja za indirektnu indukciju transa 221

Fragmentarni razvoj transa 222

Depotencijacija svjesnih mentalnih stavova: zbunjenost, tok misli i kreativnost 223

6. STVARANJE USLOVA ZA HIPNOTIČKI TRENING 232

Otpor na zamjenu i pražnjenje 246

Više nivoa komunikacije: analogije, igre riječi, metafore, šale i narodne izreke 250

Mikrodinamika sugestije 253

7. VOĐENJE KROZ INDIREKTNO USLOVANO

ZATVORITI OČI 259

Trening i korištenje transa 291

Indirektno uslovljavanje transa 295

Kontekstualni znakovi i indirektni prijedlozi 300

Desna i lijeva hemisfera funkcioniraju u transu 303

8. BESKONAČNI LANCI TRENINGA:

DVE GODINE KASNIJE 308

Beskrajne mogućnosti za kreativnost, iscjeljenje

i obuka 322

9. ZAKLJUČAK 323

Priroda terapeutskog transa 323

Klinički pristupi hipnotičkoj indukciji 329

Oblici hipnotičke sugestije 338

Osnaživanje ljudi 343

Literatura 344

O STVARNOSTI HIPNOTIKE

Evo prve knjige čuvene “trijade” Miltona Eriksona i Ernesta Rosija: “Hipnotičke stvarnosti”, “Hipnoterapija” i “Iskustvo hipnoze”. Na jednom od seminara, E. Rossi je ispričao priču o pojavi ovih knjiga. Kao mladić, sanjao je da uči kod Miltona Eriksona, ali nije znao kako da mu pristupi. Kada je dobio čir na želucu, bio je izuzetno srećan i zakazao termin kod Eriksona. Nakon svake sesije, strmoglavo je jurio u auto i zapisivao sve što je Erickson rekao, plašeći se da ne propusti ijednu riječ. U trećoj ili četvrtoj sesiji, Erickson ga je pažljivo pogledao i rekao: "Nisi došao na liječenje, došao si da naučiš hipnozu." Rossi se složio da je to zaista bio slučaj; osim toga, priznao je da sanja da napiše tri knjige o metodi Miltona Ericksona. „Recite mi kakve će to biti knjige“, tražio je Erikson. Nakon što je pažljivo saslušao Rossi, rekao je: "Možete napisati ove knjige - moje i vaše će biti prvo, jer sam ja stariji."

Ove tri knjige su napisane. I na sebi imaju dva imena - Milton Erickson i Ernest Rossi. A Ericksonovo ime je na prvom mjestu jer je stariji.

O samom Miltonu Ericksonu i njegovoj metodi već je dosta napisano, ali zajednički radovi M. Erickson-a i E. Rossija, uključujući “Hipnotičke stvarnosti”, koja je po prvi put prevedena na ruski, ostaju – i najvjerovatnije će zauvijek ostati - najbolji uvod u Eriksonovu hipnozu.

Knjiga koju otvarate pripada posebnom žanru. Prati, korak po korak, fascinantan proces kako majstor prenosi svoju umjetnost na šegrta: M. Erikson podučava bračni par Rossi umjetnosti hipnoze. I imamo jedinstvenu priliku, zajedno sa Rossijem, da se iznenadimo, divimo, griješimo, ne razumijemo, a zatim dođemo do razumijevanja - i kao rezultat toga, naučimo najefikasniji psihoterapijski metod 20. i, po svemu sudeći, 21. stoljeća.

Ernest Rossi, međutim, nije samo student - on je i koautor, a njegovo ime se s pravom nalazi na koricama knjige. On ne uči samo; Pokušavajući da razume i savlada suptilne, neobične tehnike Miltona Eriksona, on ih analizira, klasifikuje, katalogizuje - jednom rečju, obavlja posao koji bi trebalo da uradi naučnik koji proučava novu stvarnost. Istovremeno, koristi svo svoje opsežno teorijsko znanje, uključujući i reference na radove A.R. Luria. Ernestu Rosiju dugujemo detaljnu klasifikaciju indirektnih sugestija koju je razvio Milton Erickson, kao i imena mnogih od njih.

Velika prednost ove knjige je što se sav ovaj trening izvodi na živom tkivu Eriksonovih seansi. Pred nama je direktno djelo samog Miltona Eriksona, njegov vlastiti govor. Možemo savladati ove tehnike, proučavati ovo djelo i vidjeti u njemu ono što je Ernest Rossi vidio - a možda i više.

GOSPODIN. Ginsburg

Posvećen sve većem razumijevanju holističkog funkcioniranja pojedinca unutar samog sebe i istovremeno u njegovim odnosima s bližnjima i okolinom u cjelini.

Posvećeno onim kliničarima i istraživačima koji će nastaviti da istražuju različite pristupe ljudskom razvoju koji su ovde opisani.

Posvećeno svim ljudima koji uče kroz hipnoterapiju za lični rast i profesionalni razvoj.

Željeli bismo izraziti zahvalnost sljedećim prijateljima i kolegama na pomoći: Roxanne Erickson, Krista Erickson, John Hedenberg, Jack A. Oliver, Robert Pearson i Kate Thompson.

PREDGOVOR

Za mnoge koji nisu i nikada neće imati priliku da prisustvuju seminarima Miltona Eriksona, ova knjiga će poslužiti kao neprocenjivo sredstvo. Psihoterapeuti, kao i hipnoterapeuti, naći će u tome mnogo koristi, jer je Erickson prije svega bio psihoterapeut, a njegov modus operandi nadilazi kliničku hipnozu. Što se tiče onih koji se bave nastavnim ili istraživačkim radom, vjerujem da će i ovdje naći dovoljno hrane za razmišljanje i istraživanje.

Moj prvi susret sa Miltonom Eriksonom bio je 1954. ili 1955. godine, na sastanku Društva za kliničku i eksperimentalnu hipnozu u Čikagu. Kada sam ga vidio, razgovarao je sa malom grupom kolega u holu hotela. Nikada nisam sreo njega ili njegove fotografije. Međutim, na neki čudan način, kako mi se tada činilo, vidio sam ga na nekoj udaljenosti i još ga nisam mogao čuti, ali sam već znao da je to Milton Erickson. Prisjetio sam se ovog događaja više puta. Vjerovatno sam negdje čuo da ima dječju paralizu, a činjenica da je bio naslonjen na štap mi je možda bio trag. Nisam siguran, ali vjerujem da su signali bili suptilniji. Do tada sam se, na neki način, upoznao sa Miltonom kroz njegove radove, koje sam vrlo pažljivo proučavao. Od njih sam shvatio koliko je jedinstven. Vjerujem da su neke od osobina koje su ga činile onim što jeste prenijele na mene kroz ova djela, a ja sam ih direktno osjetio kada sam vidio kako utiče na ljude oko sebe.

U narednim godinama imao sam prilike (za mene suviše rijetke, nažalost) da ga upoznam, gledam njegove demonstracije, gledam kako provodi terapiju i slušam kako priča o hipnozi i drugim temama. Tačnije, imao sam priliku da se uverim zašto se tokom godina pretvorio u polulegendarnu figuru, koju su nekada zvali „gospodin hipnoza“. Imao sam priliku vidjeti i rad poznatih scenskih hipnotizera 40-ih i 50-ih godina kao što su Ralph Slater, Franz Polgar i drugi, od kojih su mnogi o sebi pisali na plakatima kao "prvi hipnotizer u Americi", "najbrži hipnotizer na svijetu" i hvaljeni njihovi fantastični uspjesi ad mučnina. Naravno da su bili dobri u šou biznisu. Kao hipnotizeri, međutim, slabo su rangirani u poređenju sa Miltonom Eriksonom, a ipak nikad nije bilo skromnijeg i skromnijeg čoveka od njega.

Nije iznenađujuće što su ga mnogi profesionalci pokušali oponašati. Do sada niko nije postigao potpuni uspjeh, iako su se neki uspjeli prilično približiti. Dio razloga za to će postati jasni dok budete čitali ovu knjigu. Neki od njih će ostati nejasni. Ako ih autori nisu uspjeli prikazati po važnosti, to je samo zato što to zapravo nisu stvari koje se mogu adekvatno podučavati samo kroz pisanu riječ. Možda je razlog i to što se oni uopšte ne mogu podučavati, a sumnjam na nespremnost autora da to priznaju sebi i čitaocu.

Kao što ova knjiga najjasnije pokazuje, kritični faktori za efektivnu upotrebu hipnoze nisu samo ono što se kaže pacijentu i subjektu, već i kako se kaže, kada se kaže i gdje, posebno u kliničkoj, terapijskoj situaciji. Također postaje jasno da je potrebno psihoterapeutsku interakciju sagledati u cjelini, a ne u dijelovima, i otići korak dalje razmatrajući je u punoći njene primjene. Ovo uzima upotrebu sugestije i, u širem smislu, hipnoze iz domena jednostavnih magijskih formula i stavlja je u rang nauke o ličnoj interakciji i komunikaciji.

Erickson, međutim, nije samo majstor verbalne komunikacije, kao što knjiga jasno pokazuje. Podjednako je vješt i u neverbalnoj komunikaciji, što je jedan od aspekata koje ova knjiga ne bavi i ne može na odgovarajući način obraditi. Ovo je tužno, ali neizbježno i, naravno, nije pogrešna računica autora. Jedna od najupečatljivijih demonstracija njegovih talenata na polju neverbalne komunikacije bila je epizoda u njegovoj karijeri u Mexico Cityju 1959. godine kada je hipnotizirao i demonstrirao različite hipnotičke fenomene sa subjektom s kojim je verbalna komunikacija bila nemoguća. Nije govorio španski, a ispitanik nije govorio engleski. Od početka do kraja komunikacija se odvijala potpuno neverbalno, kroz pantomimu.

Mogu potvrditi učinkovitost njegove neverbalne komunikacije iz vlastitog iskustva s Miltonom Eriksonom prije otprilike 15-16 godina. U ovom trenutku, mislim da bih trebao pojasniti da me, koliko znam, nikada nije hipnotizirao, barem ne formalno. Naša grupa se susrela sa Miltonom u Filadelfiji, na specijalnom seminaru, čija je svrha bila da stekne malo razumevanja o njegovom modus operandi. Tog jutra on i ja smo bili sami i sjedili za doručkom. Stolica je stajala malo lijevo od njega, pod uglom, koliko se sjećam, ja sam najviše pričao. Nastavljajući svoju rečenicu, pomalo izgubljen u mislima, odjednom sam nejasno primijetio u svom perifernom vidu da Milton jednom rukom pravi čudne, ponavljajuće pokrete. Na trenutak nisam uopšte reagovao na ovo, onda se udar pojačao, a dve stvari su se brzo desile: moja desna ruka se iznenada pomerila, uzeo lonac za kafu sa stola i počeo da je diže. U tom trenutku sam iznenada shvatio da Milton želi kafu. U ovom trenutku, da upotrebim terminologiju ove knjige, došao je moj „svesni um“ i završio sam akciju, sada shvatajući da Miltonovi gestovi jasno izražavaju neverbalni zahtev da se kafa sipa u njegovu šoljicu. Ovakve stvari, koje sam naučio tokom vremena, su jedan od njegovih omiljenih načina da podučava ili odgovara na pitanje vezano za temu. To je također njegov način suptilnog testiranja sugestibilnosti ili hipnotizabilnosti neke osobe. Na taj način je i zadržao svoju formu. Već sam rekao da me Milton Erickson nikada "formalno" nije hipnotizirao. To je istina ako pod "formalnom indukcijom" podrazumijevamo korištenje bilo koje od klasičnih ili poluklasičnih metoda koje su iznova i iznova opisane u raznim tekstovima o hipnozi. Iz razloga koji sada postaju jasniji i koji će, u svakom slučaju, postati jasniji nakon čitanja knjige, siguran sam da bi autori rekli da me Milton zapravo hipnotizirao, barem u ovom konkretnom slučaju.

Postoje, naravno, mnogo efikasnije verbalne komunikacije od izgovaranja riječi prema poznatim sintaksičkim i drugim jezičkim pravilima ili uvođenja pravih neverbalnih elemenata u pravo vrijeme i na pravom mjestu. U mojim sastancima sa Miltonom Eriksonom, otkrio sam da je njegova kontrola nad stvarima kao što su intonacija i modulacija glasa, da govorimo samo o ova dva aspekta, sastavni dio njegovog pristupa hipnozi. Morate čuti i gledati Ericsona da biste u potpunosti cijenili njegov način govora. Reći da govori tiho i istovremeno precizno, polako, mirno, tiho, jasno i pažljivo artikulirajući svaku riječ, ponekad svaki slog, sve zajedno u određenom ritmu, znači dati samo najopštiju ideju o ovaj proces. Nažalost, ne postoji način da se čitatelju prenese informacija koja bi mu omogućila da ponovi ove karakteristike. Međutim, na to se može skrenuti pažnja da nakon proučavanja knjige, ako čitalac zatekne da radi nešto manje efektivno od Eriksona, uprkos njegovim nastojanjima da sve uradi tačno po knjizi, neće izvući pogrešne zaključke.

Drugi element za koji mislim da karakteriše Miltonovu efikasnost, a za koji mislim da ova knjiga ne pokazuje dovoljno, jeste tiho samopouzdanje i (iznenađujuće, s obzirom na njegov nedirektivni pristup) autoritet kojim on odiše. Njegov glas i postupci izražavaju uvjerenje da je sve ili će biti kako on kaže. Možda je dio ovog uvjerenja ukorijenjen u još jednoj karakteristici Ericksonovih interakcija sa svojim subjektima i pacijentima. Kada ga promatrate, vrlo jasno vidite njegovu sposobnost da subjektu i pacijentu kaže da je dijelom uključen u njihova iskustva i da ih dijeli s njima. Ovo je posebno uočljivo kada izaziva halucinatorne pojave. Kada gledate kako Milton Erickson govori subjektu o skijašu, "tamo napolju", na udaljenoj, snijegom prekrivenoj padini, koju on detaljno opisuje, ili o zecu, "baš ovdje, blizu vaših nogu - pa koje je boje često je čudan osjećaj da vidi i skijaša, stazu, snijeg i zeca. Pa kako ih onda subjekat ne vidi? Bez obzira na to da li Milton zaista dijeli pacijentova subjektivna iskustva ili ne, utisak koji to čini prenosi se na pacijenta verbalno i neverbalno. Po mom mišljenju, ovo je moćna pomoć njegovim nastojanjima da izazove željene reakcije.

Želim da upozorim čitaoce koji mogu očekivati ​​više od ove knjige nego što je razumno moguće: po mom mišljenju, postoje važni elementi koje je Milton Erickson koristio u stvaranju i korišćenju hipnoze koji nisu dobili toliko pažnje koliko zaslužuju. Ovo nije izrečeno kao osuda, što bi teško bilo prikladno u predgovoru. Aspekt indukcije i upotrebe hipnoze na koji su se autori odlučili fokusirati dovoljno je složen i važan da opravda izostavljanje određenog materijala, posebno onog s kojim bi bilo izuzetno teško raditi u pisanoj formi.

Na kraju krajeva, svaki savremeni nastavnik poznaje tri glavne metode komunikacije: slušnu, vizuelnu i pismenu, a sve daju svoj jedinstveni doprinos ukupnom obrazovnom procesu i nijedna ne može zamijeniti druge. U smislu pisane komunikacije, ova knjiga odlično objašnjava složenost Eriksonovog pristupa kliničkoj hipnozi. Ono što se najbolje može učiniti samo pisanom riječju, ona radi odlično.

Sve me ovo dovodi do posljednje izjave koju bih želio dati za sve one čitaoce koji sanjaju da postanu sljedeći Milton Erickson. Knjiga će ih naučiti nekim "tajnama" Miltona Eriksona koje nikada nisu bile tajne. Ono što je radio i još radi je toliko očigledno i prirodno za njega da pretpostavlja da svi razumiju šta se dešava. Da li će biti dovoljno samo znati ove tajne je besmisleno pitanje. Milton nije postao "gospodin hipnoza" preko noći. Tome su prethodili mnogi događaji i iskustva tokom pedeset godina njegovog života, a posebno u godinama koje je radio sa hipnozom. Mnogi drugi događaji ispunili su ovih pedeset godina. Teško je reći ko je od njih značajno doprinio da on postane čovjek, hipnotizer i kliničar. Na ovo pitanje niko ne može da odgovori, čak ni sam Milton. Neke stvari se mogu istaći, neke se mogu ponoviti, neke se ne mogu ponoviti, a neke stvari jedva želite da ponovite. Široko iskustvo u fenomenologiji hipnoze, posebno u prirodnim okruženjima, veliko i dugo iskustvo u podučavanju, primjeni, demonstraciji i eksperimentiranju s hipnozom – sve je to nesumnjivo dalo značajan doprinos kolosalnom uspjehu Miltona Eriksona. Ovo se može ponoviti. Moguće je da je namjernom infekcijom moguće ponoviti dječju paralizu od koje je Milton Erickson obolio dva puta, ali je malo vjerovatno da će to neko htjeti provjeriti. Naravno, nemoguće ga je imitirati po tome što je rođen bez vida u boji i zvučnog sluha. Erickson veliki dio svoje povećane osjetljivosti na kinestetičke znakove, tjelesnu dinamiku i izmijenjene načine senzorno-perceptivnog funkcioniranja pripisuje svojoj doživotnoj borbi s urođenim i stečenim invaliditetom. Proučavajući ove probleme i pokušavajući da se izbori s njima, stekao je ličnu svijest o izmijenjenim obrascima funkcioniranja, koje je primjenjivao kroz cijeli život kao iscjelitelj. Osim toga, Erickson je u svoje životno djelo unio izuzetnu maštu i kreativnost, visok stepen osjetljivosti i intuicije, oštrog posmatrača, moćno pamćenje činjenica i događaja i posebnu sposobnost organiziranja onoga što doživljava na osnovu sadašnjeg trenutka. Ne može se mnogo toga ponoviti po volji.

Ako je malo vjerovatno da ćete ikada postati još jedan Milton Erickson, možete barem naučiti nešto o njegovom modusu operandi i koristiti ga što je moguće potpunije u okviru vlastitih ograničenih mogućnosti i na osnovu vašeg ličnog sistema vrijednosti. Ako ova knjiga pomogne čitaocu u tome, njen izgled će već biti opravdan.

Pristupajući ovoj knjizi, čitatelj treba imati na umu da je ovo proizvod rada pragmatičara i da je knjiga napisana posebno o terapijskoj i kliničkoj hipnozi, a ne o eksperimentalnoj ili teorijskoj hipnozi. Čitaocu je bolje da odmah zna da u ovoj knjizi neće naći nijednu dobro formulisanu i dokazanu teoriju, nikakvu čvrstu naučnu dokumentaciju o mnogim činjenicama. Jasno je da autori zauzimaju određene teorijske stavove u pogledu prirode hipnoze, hipnotičkih pojava, sugestije i sugerisanog ponašanja. Neko se može složiti, a možda i ne složiti s njima, mnoga alternativna objašnjenja će pasti na pamet dok čitalac prati objašnjenja autora o tome šta se tačno dešava kada Erickson sprovede određenu intervenciju ili preduzme određeni korak. Međutim, da biste izvukli maksimum iz ove knjige, važno je zapamtiti da njen fokus nije toliko na razvoju naučne teorije koliko na pojašnjenju kako Milton Erickson dobija rezultate koje radi; Ovi rezultati, većina bi se složila, sugeriraju ponašanje koje se može nazvati "sugestivnim" i/ili "hipnotičkim". S praktične, pragmatične tačke gledišta, relativno je nevažno da li su ova evocirana ponašanja „bazirana na stvarnosti“, „igranje uloga“, „proizvod kognitivnog restrukturiranja“, da li uključuju neku vrstu „disocijacijskog procesa“ ili su posljedica procesa "oblikovanja" i sl. Naravno, "pravi" naučnik želi da zna šta je šta. Autori to razumiju i često ukazuju na područja za dalja istraživanja i predlažu konkretne eksperimente koje treba provesti. Ali zauzetog kliničara i pacijenta koji pati samo zanimaju rezultati, i to što je brže moguće. Radi se o efikasnosti. Iz tog razloga, učinkoviti hipnoterapeuti, poput naša tri autora, ne ograničavaju se na stvarnu hipnotičku proceduru. Naprotiv, kao što je jasno iz knjige i drugih Eriksonovih i Rosijevih radova, efikasna hipnoterapija se stalno isprepliće sa upotrebom hipnotičkih i nehipnotičkih procesa ponašanja. Uzmimo samo jedan mali primjer upotrebe "dvostrukog povezivanja". Bilo shvaćeno kao Bateson ili u specifičnom smislu u kojem ga autori koriste, on sam po sebi nije hipnotička tehnika ili pristup, ne zahtijeva proces hipnoze ili sugestije, ali se može koristiti kao specifično sredstvo za izazivanje hipnoze i/ili ili izazivanje daljnjih određenih oblika ponašanja od hipnotizirane osobe.

Iako teorija nije ni fokus ni snaga ove knjige, Eriksonov modus operandi odražava, ili je barem vođen, određenom teorijskom pozicijom. Tradicionalno je i još uvijek široko prihvaćeno da se hipnotičko ponašanje posmatra kao ponašanje uzrokovano "sugestijama" datim dok je subjekt u stanju "hipnoze". Međutim, čak i prije Bernheima, također je bilo široko priznato da se sugestije koje dovode do oblika ponašanja koje pokazuju hipnotizirani subjekti mogu koristiti jednako efikasno u odsustvu bilo kakve hipnotičke indukcije. To jest, oni mogu biti efikasni kod ljudi za koje se pretpostavlja da nisu hipnotisani. Jedno objašnjenje za ovu činjenicu, s kojim se slaže mali broj modernih studija, jeste da hipnoza ne samo da nije neophodna za stvaranje hipnotičkog ponašanja, već je, zapravo, potpuno nepotreban koncept. Ovo tumačenje dovodi do stava da hipnoza kao stanje ne postoji. Međutim, postoji nekoliko drugih objašnjenja, posebno ono koje su prihvatili autori: svaka bona fide reakcija na sugestiju povezana je, ipso facto, sa hipnotičkim ili transom. Sa ove tačke gledišta, više nema razlike između sugestija u stanju "budnosti" i "hipnoze" ili, ako želite, između ekstra- i intrahipnotičkih sugestija. Adekvatno odgovoriti na sugestije znači biti hipnotiziran. Prema autorima, nemoguće je adekvatno odgovoriti na sugestiju osim ako se prije (ili istovremeno) ne uđe u hipnotički trans. Ovaj poseban pogled na situaciju ima dvojak

Alexander Lyubimov

U američkim filmovima svojevremeno su bili popularni likovi koji su na putu do posla slušali audio snimke na kojima je prijatan glas (obično muški) govorio:

Ja sam siguran. Mogu da podnesem. Mogu kontrolirati svoj život.

Čovek na ekranu je praktikovao samohipnozu. Odnosno, sam sebi je nešto predložio.

Sugestija je prilično zanimljiva stvar: koristi se u mnogim pravcima, od autotreninga do Eckricksonove hipnoze i NLP-a, djeluje efikasno, a pritom je princip njegovog djelovanja objašnjen na vrlo veliki broj načina. Daću vam jednu od opcija.

Kada govorimo, mi stvaramo određenu stvarnost. Ako osoba vjeruje u ovu stvarnost, počinje se ponašati u skladu s njom.

Ako osoba vjeruje da je sigurna u sebe, ponaša se u skladu s tom idejom. Ako vjeruje da je gubitnik - slično.

Stoga je bolje vjerovati da ćete se nositi sa zadatkom ili uspješno postići cilj.

Uz pomoć sugestija stvaramo ovu stvarnost.

U skladu s tim, postoje određena pravila koja pomažu stvoriti korisnu stvarnost za osobu u koju će vjerovati.

Istovremeno, redovno dajemo prijedloge sebi i drugima, ali nisu svi ti prijedlozi korisni. Kakve veze ima kada ljudi daju ove prijedloge, u većini slučajeva ne žele nimalo nauditi. To je samo način na koji jezik funkcionira.

Čovek hoda okolo i pokušava da se motiviše: „Kako možeš da napraviš takvu grešku? Zašto sam tako glup? - i daje sebi komandu da bude glup. Mislim da on sebi nije želio dati takav prijedlog.

Na primjer, majčin plač: "Ne trči, pasti ćeš" tipičan je prijedlog "negacije u komandi" i dijete ga može shvatiti kao naredbu da trči i padne. A poslušno dijete trči i pada. Majka jednostavno ne želi da dete padne, ali...

- Tako si pametna, ljubazna, lepa - zašto si tako loša sa muškarcima? - ohrabruje prijatelj. Korištenje "redosljeda prihvatanja" u govoru i usađivanje "loše je s muškarcima".

Zato vježbajmo davanje dobrih i korisnih prijedloga.

Vrste prijedloga

Prije svega, sugestije se mogu podijeliti na “sugestije sebi” – samohipnozu – i “sugestije drugima”. Pravila za njih su približno ista, tako da se neću previše fokusirati na razlike.

Drugo, postoji direktni i indirektni prijedlozi. At direktna sugestija Osobi se obično direktno kaže:

Jeste li bili sigurni u sebe.

Lako ćete postići svoj cilj.

Ali obično je većina ljudi prilično skeptična prema takvim tvrdnjama. Dakle, direktni prijedlozi manje-više djeluju samo kada je osoba u transu.

Kod autotreninga, osoba se stavlja u trans (tj. auto-trening je vrsta samohipnoze) i daje sebi sugestiju u hipnozi, operater dovodi osobu u trans i sugerira joj nešto; .

Stoga se u svakodnevnoj komunikaciji koriste prikrivene, indirektne sugestije. Koriste različite mehanizme za kamufliranje, ali opći pristup je da se nekako odvrati svijest tako da naredba stigne do nesvjesnog.

Upotreba

Sugestije, kao što je već spomenuto, stvaraju određenu stvarnost.

Na primjer, ako želite da vas osoba zaista nazove, stvorite stvarnost u kojoj će to sigurno učiniti. Na primjer, pitanje: "Kada ćeš me nazvati?" - stvara realnost u koju će se osoba sigurno javiti. Za razliku od fraze: "Hoćeš li me nazvati?" - u kojoj postoji izbor da osoba to neće učiniti.

Dakle, uz njihovu pomoć možete stvoriti stvarnost u kojoj osoba:

uspješniji;

brže pamti strane riječi;

lako ustaje ujutro;

samouvjeren;

• samostalno se nosi s problemima;

  ostvaruje postavljene ciljeve;

  uživa u životu.

Na primjer, meni, kao treneru, kada predajem grupu, zgodno je stvoriti realnost u kojoj učenici:

učiti brže;

oni su zainteresovani;

postići uspjeh;

lako zapamtiti materijal.

Na isti način, možete kreirati stvarnost za sebe u kojoj:

disciplinirano;

marljiv;

samopouzdani;

kontrolirajte svoje emocije;

voli da se bavi sportom;

idite u krevet na vrijeme;

Indirektni prijedlozi

Postoji dosta vrsta indirektnih sugestija, a grupisane su u različitim pravcima, pa čak i drugačije nazivane.

Na primjer, ono što se u NLP-u naziva pretpostavkama naziva se implikacijama u Eriksonovoj hipnozi.

U narednim poglavljima ćemo ispitati šest najčešćih opcija.

Pretpostavke

Ovo je konstrukcija fraze u kojoj je naredba predstavljena kao nešto van sumnje.

Kada ćeš me nazvati?

U ovom slučaju nema sumnje da li će se osoba javiti ili ne.

Koju ćete vježbu prvo uraditi?

Nema sumnje da će osoba raditi vježbe, pitanje je samo redoslijed.

Napišite nam zašto volite “Galinu Blancu”.

Volite Galinu Blancu, samo morate otkriti zašto.

Negacije u timu

Nesvjesno, koje je sklonije sintetičkom holističkom razmišljanju, teško se nosi s negacijama: ne trči, ne gledaj, ne hodaj, pa ih jednostavno odbacuje. I ispada: trči, vidi, hodaj.

Samo da biste poricali, morate prvo zamisliti objekt, a zatim ga poreći. Što se lako može nositi pomoću logičnog, dosljednog razmišljanja svojstvenog svijesti.

Dakle, fraza: “Ne potpisujte sporazum, a da ga ponovo pažljivo ne pročitate” sadrži naredbu “potpišite sporazum”.

Truisms

Istina je fraza koja je potpuno istinita.

Pariz je glavni grad Francuske.

Ljudi mogu biti uspješni.

U stanju ste da se opustite.

Truizmi postavljaju okvir za percepciju stvarnosti i djeluju kao sugestije.

Neverbalni naglasci

- Možete urlati u trans polako, možda uopće ne ideš u trans, ali ja tako mislim ući ćete u njegabrzo .

Možete ponuditi osobi izbore, ali neverbalno istaknite one „tačnije“. A on će se, potpuno nesvjesno, nagnuti prema njima.

Ugniježđene poruke

U Eriksonovskoj hipnozi koristi se izraz "kontekstualna sugestija".

Ako neke riječi iz govora ili teksta izdvojite neverbalno, nesvjesno ih počinje doživljavati kao naredbe.

Sada čitate ovu knjigu, a nekima od vas je teško zadržati pažnju. Ali lako omesti se. Ovo je u redu.

Naredba: "Lako je zadržati vašu pažnju."

Redoslijed prihvatanja

Tehnika koja se često nalazi u svakodnevnom životu: napravite nekoliko izjava s kojima se osoba iskreno slaže, a zatim ubacite naredbu.

Već nekoliko sati učimo, neki od vas su umorni i žele da se odmore, ali Sada će vam biti lako da zapamtite sve.

Prvo, tri fraze sa kojima se ljudi slažu (ako su zaista učili nekoliko sati, umorni su i žele da se odmore) i naredba: „Sada će vam biti lako da zapamtite sve“. Ove tri početne izjave su potrebne da bi se stvorio utisak istinitosti posljednje rečenice.

Uslovi sugestije

Nije dovoljno moći ubaciti komande u govor - potrebno je i osigurati uslove za interakciju u kojima naredbe postaju prijedlozi.

Rapport

Prijedlozi funkcioniraju samo ako postoji odnos.

Pa, tako se to dogodilo. Nisam kriv. Bez odnosa, sve ove stvari su beskorisne.

Trance

Bolje je ako je sagovornik u transu. Ne mora biti duboko, dovoljno je samo svjetlosti. Nije neophodno, ali korisno.

Namjera

Prijedlozi moraju podržavati namjere klijenta.

Barem neke.

Ako prijedlozi nisu ugrađeni u klijentov grafikon, onda ih on uopće neće prihvatiti ili će nakon nekog vremena prestati s radom.

Odnosno, ako osoba u principu neće ništa kupiti, malo je vjerovatno da ćete mu moći usaditi ovu ideju. Ali ako će kupiti, ali još uvijek ne donese odluku, prijedlog mu može pomoći da to učini brže.

Team Construction

Sada ćemo razgovarati o tome kako pravilno konstruirati timove. Postoji nekoliko osnovnih pravila.

Jednostavna fraza

Preporučljivo je da fraza bude jednostavna - bez složenih rečenica: uradi to, idi, siguran si u sebe, dobro se osjećaš.

Pozitivna formulacija

Šta čovek treba da uradi, a ne šta treba da prestane da radi.

Akcija ili evaluacija

Naredbe se odnose na bilo koje specifične radnje:

iznesite smeće;

uradi svoju zadaću;

osjećati se samopouzdano;

Relax;

zovi sutra.

Ili promjene ocjene:

uspješni ste;

volite učiti;

marljivi ste;

Volim trčati ujutro (za samohipnozu);

to je lako uraditi.

Nedvosmisleno tumačenje

Poželjno je da izraz ima samo jedno značenje.

Na primjer, izraz “pokreni projekat” ima najmanje dva značenja: započeti projekat i napustiti projekat.

Takođe, koristite samo fraze sa direktnim značenjem, a ne idiomatske izraze, kao što su „zakopati talenat u zemlju“, „svirati prvu violinu“, „odvojiti žito od kukolja“.



Primjeri uspješnih naredbi:

Ja sam siguran.

Lako pamtim nove strane riječi.

Nazovi me sutra.

Potpišite ugovor.

Volite trčati ujutro.

Ti se opusti.

Lako vam je da se koncentrišete.

Brzo se oporavljate.

Bol nestaje.

Vježba "Konstruiranje timova"

Za svaki od navedenih problema/zadataka smislite 3-4 naredbe:

Redovno planiram rano da legnem, ali ostajem do kasno za kompjuterom.

Tinejdžer se plaši polaganja ispita.

Moj muž zaboravi da iznese smeće.

Ne mogu se natjerati da trčim ujutro.

Teško je zapamtiti strane riječi.

Imajte na umu da se isti problem može riješiti na različite načine. Prvo, preporučljivo je saznati šta tačno sprečava osobu da radi ono što želi. Na primjer, „teško je zapamtiti strane riječi“ može biti zbog:

Čovjeku nedostaje motivacija da ih ponovi.

Stalno odlaže časove.

Ne sjeća se dobro.

Nepažljiv je tokom časa i stalno je rasejan.

Ne voli da uči ovaj jezik.

Shodno tome, timovi će biti drugačiji.

Drugo, možete davati naredbe i za akciju i za promjenu procjene.

Možete brzo naučiti nove francuske riječi.

Volite li učiti nove francuske riječi?