Разрыв шаблона примеры. Разрыв шаблона - эффективный метод воздействия на сознание

Все вы наверняка слышали такое выражение – «разрыв шаблона». В общем виде оно означает субъективное переживание логической раскоординированности, которая возникла резко и обнажила новый, нетривиальный вплоть до полной нелогичности взгляд на привычные вещи. Как правило, разрывает шаблон некое третье лицо, с которым общаетесь вы лично или кто-либо другой.

Проиллюстрируем один из подобных разрывов на примере многочисленных видео в интернете, когда девушки демонстрируют настолько вопиющую нелогичность, что она именно разрывает шаблон нашего восприятия. Одна девушка, например, подсказывала другой, автолюбительнице, как ей вырулить из-за преградившей ей путь машины. А когда та спустя дюжину поворотов руля наконец справилась – села за руль той самой мешавшей машины и уехала. Или другая девушка, которая в споре с гаишником пыталась доказать ему, что права не получают, а покупают. И настолько убедительными были её доводы, что ты понимаешь: она живёт в мире, в котором понятия не имеют об истинной процедуре получения прав! И вот тут происходит как раз разрыв шаблона, потому что есть, скажем так, недознание, а есть совсем иное знание. И осознание иного когнитивного алгоритма и заставляет привычный логический шаблон рваться под напором непривычного…

Первый Рокфеллер запрягал в экипаж исключительно зебр

А как ещё можно порваться шаблон?

Все мы в той или иной степени понимаем, что географические карты заключают в себе известные допущения. Так как карта мира есть «развёрнутая» из шара в плоскость поверхность Земли, то в ней обязательно будут присутствовать определённые искажения. Главное из них – различная «плотность» изображаемой поверхности на экваторе и ближе к полюсам. Именно поэтому Гренландия кажется сопоставимой по площади с Африкой, только вот в действительности последняя на порядок больше первой.

Далее, карта изображает на приоритетном месте тот участок суши, на котором эту самую карту будут преимущественно смотреть. Именно поэтому для стран в северном полушарии вверху изображается северное полушарие, а внизу – южное. И наоборот. Вот, например, карта, изданная в Австралии.

В первую очередь нас, европейцев, поражает то, что она изображена «перевёрнутой». Хотя, конечно, никакой «правильной» позиции быть у неё не может, поскольку карта в любом случае есть проекция, лишь отображающая, но не воспроизводящая действительность.

Но вот что действительно разрывает шаблон – узкая полосочка России, которая на отечественных картах мира занимает львиную долю поверхности. А из Австралии наша родина кажется не такой уж и великой. Да, видно, что большая, но Москву и Петербург на ней отделяют считанные миллиметры. Вот так живёшь в огромнейшей империи современности, а из «захолустья» мира она кажется далёкой заброшенной землёй…

Сутки на Меркурии

Ещё одна область, богатая на причины для разрыва шаблона, — география вселенская, то есть астрономия. Все мы опять же привыкли, что год — нечто чрезвычайно длительное по сравнению с сутками. Земля обращается вокруг собственной оси за 24 часа, что мы и называем сутками. А календарный год на нашей планете тянется более 365 дней. Поэтому «по умолчанию» год для нас несравнимо больше суток. Но работает это, конечно же, не на всех планетах.

Так, Меркурий, самая близкая к Солнцу планета, вращается вокруг светила с невероятной скоростью. Именно по этой причине планету и назвали Меркурием: древнеримский бог торговли изображался с крыльями на ногах, что символизировало его быстроту, а попутно и значение торговых отношений в развитии начавшейся уже тогда глобализации. Но интересно не это само по себе. Дело в том, что Меркурий совершает оборот вокруг Солнца быстрее, чем вокруг собственной оси . Если быть точным — в два раза быстрее. То есть сутки на Меркурии длятся два меркурианских года, и наоборот: в год умещается всего половина суток. Мы могли бы сказать «день», как аналог выражения «половина суток». Но Меркурий повёрнут к солнцу всегда одной стороной, так что дня как такового на этой планете нет. Точнее, на одной её половине всегда день, а на другой — беспробудная ночь.

Всё это заставляет вспомнить «Маленького принца» Сент-Экзюпери:

На твоей планете тебе довольно было передвинуть стул на несколько шагов. И ты снова и снова смотрел на закатное небо, стоило только захотеть…

— Однажды я за один день видел заход солнца сорок три раза!

Вот сознательный разрыв шаблона, или, по выражению психиатра Эрнеста Цветкова, путешествие в шизофрению и обратно без последствий для психики, позволило французскому классику создать гениальное произведение.

Карты и масти

Прежде чем прочесть следующие рассуждения, посмотрите фрагмент одного из моих любимых фильмов «Трасса 60».

Согласитесь, привязка мастей к цветам является шаблоном нашего мышления. Конечно, если бы сами изобретали в своё время карточные масти, то могли бы придумать всё что угодно – и жёлтые дуди на пауках, и зелёные кледи на министрах. Но так как мы уже приняли правила игры, то представление о красных пиках и чёрных бубнах является для мышления, привыкшего к устоявшемуся стандарту, разрывом шаблона.

То же самое может быть отнесено на счёт культурных парадигм, традиций и обычаев различных народов мира. Так, в Корее вплоть до XX века женщины носили платья с открытой грудью — таков был этикет, «правила игры» корейского общества. Среди современных цивилизованных народов такое просто недопустимо. В то же время мы не стесняясь смотрим и транслируем по телевидению в развлекательных передачах, как доят коров, крупно показывают их вымя. А ведь это эротика, которая была бы запретной, будь на месте коров женщины.

Цифробуквие

За тысячелетия человеческой истории мы привыкли ко многим вещам, которые «натуральному мышлению» показались бы едва ли не шизофреническими. Мы привыкли к цифровому обозначению домов, и знаем, что на чётной стороне сначала стоит дом №2, затем №4 и так далее, хотя сущности этих конкретных домов, конечно же, не несут в себе никаких номеров в принципе. Проще говоря, мы привыкли к абстракции, которая является своего рода перегонкой, дистиллятом нашего изначального интеллекта.

Но привычка, давая нам известные преимущества, в то же самое время ограничивает наше мышление. Руководствуясь практикуемой у нас нумерацией домов, мы столкнёмся с трудностями, если окажемся, например, в Японии. Там все дома группируются по кварталам, внутри каждого из которых получают индивидуальные имена. Поэтому то, что у нас называется «улица Максима Горького, дом 2», у японцев вполне может определяться как «квартал Фукаи, дом Хиросимы». Впрочем, не надо выезжать за пределы Европы, чтобы столкнуться с похожим разрывом шаблона, – нумерацией квартир в парадных Петербурга. В одной парадной могут находиться квартиры №№2, 53, 147 и 12. Вот тебе и логика Аристотеля.

Тот случай, когда 13 = В

Однако ещё раз приходится констатировать, что там, где гениальный мозг умело разрывает шаблон привычного мышления и открывает применимость нового подхода, – происходит настоящая революция. Так, использование двоичной системы счисления открыло век вычислительных машин и компьютеров. А мы до сих пор пользуемся не-десятеричными системами счисления, например, в измерении времени (1 оборот часовой стрелки = 12 часов). Или в исчислении пространства и денег в «английском шаблоне»: 1 фут = 12 дюймов, 1 шиллинг = 12 пенсов и так далее. А, в целом говоря, система счисления не обязательно должна основываться на целом числе. Можно и здесь порвать себе познавательный шаблон и выстроить систему счисления на основе числа 1,47. Только вот куда её, эту новую систему, можно будет применить?

Но если числа отражают количественную сущность вещей, то буквы – это вообще передаваемая человечеству по наследству галлюцинация. Гораздо логичнее в этом свете иероглиф: 1 штука – 1 слово. Буквы же – это полный психодел! Как одно и то же понятие – скажем, рука – можем отображаться четырьмя кириллическими буквами в русском языке, тремя латинскими – в английском и так далее. Это же чистое безумие! Хорошо ещё греки додумались уместить все возможные руки на земле в категорию «рука», а то бы ещё для каждой конкретной руки каждого конкретного человека придумывать по слову! Хотя в славянском языке нет понятия руки как таковой: есть правая – десница и левая – шуя. А собирательной «руки» нет. Так что филология – та ещё территория порванных шаблонов.

Но вот где буквы и цифры соединяются, может происходить настоящая магия. Речь даже не о латинских буквах, которые используются также как цифры. Я, например, в упор не мог понять, что такое «ыоск», пока не прочёл слово по-английски – “blocк”. Ну или вспомнить знаменитые картинки, где буква “B” и число «13» изображаются одинаково графически. А вот так отображается в браузере вкладка “blues” на Яндекс.Музыке.

Подобные примеры лишний раз подчёркивают: законы нашего мышления есть ограничители, которые в большинстве случаев упрощают нам жизнь; но достаточно переступить через запретную границу в правильном «месте», и тогда открывается беспредельная глубина мира в многообразии моделей его восприятия.

Юмор как разрыв шаблона и наоборот

Настоящий юморист всегда большой интеллектуал. Может быть, не такой, как нам рисуют интеллектуала привычные ассоциации, – не Анатолий Вассерман и не Юрий Вяземский. Но хороший юморист всегда знает, в каком месте нужно применить рычаг, что перевернуть привычный шаблон мышления.

Ярким примером в данном случае может служить Сергей Светлаков. В «Прожекторперисхилтон» неоднократно обыгрывалась тема его сравнительно недостаточной образованности. Так, в выпуске с Евгением Гришковцом Гарик Мартиросян перекидывался с гостем множеством редких слов типа «франкофон», обсуждали человека, болонец он или фламандец, и под конец Гарик объявил, что всё это – череда непонятных слов для Сергея. На что тот парировал, что удивляется, почему новое слово начинается не с последней буквы предыдущего. То есть перенёс принцип игры в города на совсем другую тему, которая была нацелена на то, чтобы принизить его в глазах участников шоу и аудитории, и тем самым этого избежал.

Фрагмент с 18:20 до 19:00

Данный случай, на мой взгляд, ярко иллюстрирует, что интеллект не столько в сумме знаний, сколько в гибкости мышления. И юмор – та область, которая подчас создаётся благодаря жонглированию мыслительными шаблонами. Тот же Светлаков, зачитывая очередную новость, сострил: «Как сообщает источник, – имеется в виду, не вода, а журналист…». В данном случае приём весьма востребованный: использовать иное значение слова, которое в данном контексте однозначно маркируется иначе. Проще говоря, формат новостного издания однозначно придаёт слову «источник» значение информационного канала, а не родника воды. Нарушение же такого порядка вызывает смехотворный эффект.

К данной же категории можно отнести такие юморески Светлакова, как «Пётр Первый перевозит картошку в себе – откровенные УЗИ», «предъявите вашу корочку – он достаёт апельсиновую» и многие другие. Впрочем, образцы юмора из разряда «разрыв шаблона» встречаются у многих весёлых и находчивых. Например, Михаил Галустян в том же ППХ, когда его попросили зачитать новость, спросил: «А я читать умею?». Кавээнщики бросаются афоризмами типа «Петербург настолько толерантный город, что там даже карликов называют афроамериканцами». А участники «Камеди баттл» в своё время смешили зрителей тезисами вроде «жители Нижнего Новгорода уверены, что брейкданс бывает нижним и великим». Во всех указанных случаях шаблон либо потрескивает, либо надрывается, либо рвётся, заставляя нас испытывать не дискомфорт от когнитивного диссонанса, а удовольствие.

10-й iPhone «икс» и прочие предостережения

А вот пример, когда вполне естественным человеческим качеством мыслить по пути наиболее коротких ассоциаций воспользовались производители популярного смартфона. Компания Apple планомерное выпускала айфоны, добавляя к поколениям разные буквы или слова, но всегда придерживаясь известного порядка: за шестым — седьмой, за седьмым — восьмой. Казалось бы, после него следовало ожидать девятого, но вместо этого яблочные маркетологи презентовали iPhone X, который в России стали называть «айфон икс». Действительно, несколько странно, но что же здесь удивительного: BMW ведь выпускал X5 после 760L, почему бы и «Эппл» не сменить восьмое генерацию смартфоном «поколением икс». Лично у меня айфонов никогда не было, тем более сильным оказалось моё удивление, когда я узнал, что iPhone X следует читать и произносить как «айфон тен», потому «икс» в названии модели — это латинская десятка ! Вот уж воспользовались эпплчане свойством людей объяснять самим себе не вполне логичные вещи наиболее логичным, с их точки зрения, образом. По крайней мере, в моём случае это сработало на 100%.

Хотя в описанном случае, возможно, важную роль сыграло то, что мы живём в кириллическом мире, и латиница для нас, сколько ни понятна, тем не менее инородна, в ней есть нечто иностранное. С другой стороны, пожалуй, каждый народ есть своя собственная система координат, свой шаблон, который является данностью «по умолчанию», а всё иное воспринимается как отхождение от нормы. Приведу пример. В 2017 году мы отдыхали семьёй в Тунисе, где традиционно отдыхает много немцев. Настолько много, что в местных отелях даже используют германскую систему нумерации этажей. Логика в ней, несомненно, есть, даже больше, чем в нашей. Но тем не менее было непривычно подниматься на 3-й этаж, нажимая в лифте кнопку «2». А всё дело в том, что первый в нашем понимании этаж — это Grundflor, то есть земляной этаж — то, что построено прямо на земле, что и этажом назвать-то нельзя. Зато если пристроить к нему этаж, то это будет уже полноценный этаж, а не просто то, что покоится на земле. Поэтому то, что русскому +1 (=2), немцу — смерть просто =1.

100 тунисских миллимов = 1/10 динара

Другой, уже чисто тунисской особенностью выступило деление денег на более мелкие. Практически во всех мировых валютах в одной денежной единице содержится 100 более мелких частей: в 1 рубле — 100 копеек, в 1 долларе — 100 центов и т.д. Только на туманном Альбионе преобладает деление по основанию 12, но это исключение. Зато в Тунисе в одном местном динаре содержится целая тысяча миллимов. Собственно, «миллим» так и переводится — тысячная часть (сравните: 1000 миллиампер = 1 ампер). Получается, как тысячные доли секунды в Формуле-1: 10,500 динаров, то есть 10 динаров и 500 миллимов — это (конечно, не в денежном эквиваленте, а в переводе на русские реалии) 10 руб. 50 коп. Кстати, после той поездки у нас осталось несколько динаров, которые мы с удовольствием обменяем на другие монеты мира — пользуйтесь, тем более что вывозить динары из Туниса запрещено под страхом экстрадиции на родину без посещения duty free!

Наконец, один из главных разрывов шаблона, который лично я испытал в своей жизни, связан с нашим великим и могучим — но русским ли языком? Представьте себе упаковку детской игрушки. На коробке написаны предупреждения на разных языках (заранее извиняюсь за качество фотографии).

Вы пробегаетесь глазами по заголовкам и отсекаете однозначно западные и западнославянские типа «Ostrzezenia» или «Opozorila», а из двух кириллических выбираете «Внимание». Вот тут-то как раз и не тут-то было! Потому что блок, начинающийся словом «Внимание», написан на болгарском, а по-русски надо изучать «Предостережения». Вот такие вам «upozorenja» при изучении иностранных языков.

Как тренировать выносливость на разрыв шаблона?

Итак, мы, кажется, интуитивно пришли к выводу, что разрыв шаблона способен расширять границы нашего восприятия. И если в сложных ситуациях он вызывает у нас приступ мигреня (в XIX веке была мужского рода), то осознанное вызывание разрыва шаблона способно развить наши творческие и интеллектуальные способности, а также помочь нам посмотреть на мир гораздо шире, чем мы привыкли.

Вот несколько простых советов, которые помогут вам тренировать шаблон на разрыв:

1. Изучайте иностранные пословицы. Это у нас дождь «льёт как из ведра», а других народов он может падать на землю бамбуковыми флейтами. Да и наши поговорки тоже позволяют открыть много нового, например, узнать продолжение « ».
2. Чаще задействуйте «нерабочую» руку. Если вы правша – почистите зубы или закройте дверь левой рукой, и наоборот. А если есть возможность – летите отдохнуть в страну с левосторонним движением.
3. Начните день в 4 утра. Многие практикуют этот способ, когда у них появляются дети. Порвите этот шаблон – сделайте это, пока вы один или одна.
4. Мысленно переделайте привычные вещи для животных. Попробуйте представить, как выглядел бы автомобиль, если бы на земле доминировали не люди, а кошки. Кстати, хозяйке на заметку: у группы «Аквариум» есть альбом «Наша жизнь с точки зрения деревьев» и строка «Большие деревья знают, как вызвать ветер». Потренируйтесь в подобной наркомании.
5. Делайте всё, что нарушает привычный уклад. Пройдите на работу другим маршрутом, не пользуйтесь день телефоном, сыграйте в новый для себя вид спорта.

Я предполагаю склонять, что вы и так поймёте всё, что я хтоел вам скаазть этой неихтрой бессмылисицей!

Разрыв шаблона

Я когда-то, в молодости, интересовался пикапом и немного НЛП. И в то время немного почитал литературы по этому делу.

Из-за чего я начал интересоваться этим всем? Были мысли, что это поможет мне проще знакомится на улице с девушками 🙂 Это сейчас уже, я такой «грамотный», а тогда это было «так сложно» 🙂

Правда, особо поэкспериментировать в то время мне так особо не получилось, но некоторые вещи, что тогда вычитал, таки в памяти остались.

И сейчас хочу рассказать Вам одну историю, что было со мной не так давно:

Небольшое вступление. Я хочу рассказать что такое «шаблон» и что такое «разрыв шаблона»

Я попробую все это рассказать своими словами, так как помню, и так как я себе представляю.

Шаблон – это стандартный ответ на стандартный вопрос, или стандартное поведение в стандартной ситуации. Проще, наверное, понять на примерах. Варианты шаблонов, диалог:

— Привет.
— Привет.
— Как жизнь?
— Хорошо.
— Как успехи?
— Тоже нормально.

Вариант знакомства:

— Здравствуйте, девушка. Можно с Вами познакомиться?
— (и почти стандартный ответ в такой ситуации) Нет, (и почти злобно) достали уже.

А теперь, что такое «разрыв шаблона», и пара примеров:

Разрыв шаблона, это когда в стандартной ситуации вы действуете нестандартно, или точнее, от вас ждут стандартного ответа или стандартного действия, а вы как раз наоборот, действуете, нестандартно.

Например:

— Привет!
— А ты знаешь как размножается инфузория «туфелька»?
— !?!?!?!
……

Вариант знакомства:

(Первое что пришло в голову) Где-то в людном месте
— Девушка, а можно я спою? (И не дожидаясь согласия, шагая рядом с ней начинаете петь)
— (уже пропев) Как Вам мое творчество? Кстати, а как Вам зовут?
— …… Валя (Наташа, Катя, Люся …)

Для чего используется эта «технология» в пикапе и НЛП Вам будет лучше почитать на специализированных сайта или форумах. А сейчас я хотел бы Вам рассказать реальную историю, в которой я проделал такой трюк «разрыв шаблона».

Честно говоря, никакой выгоды (кроме эстетической) от этого я не получил. Но, все же было очень интересно наблюдать за реакцией людей.

Итак, пример:

У нас в городе есть небольшая летняя кафешка, на местном жаргоне «стекляшка» в которую мы с двумя друзьями часто заглядываем, что бы попить пивка. И наш заказ почти всегда одинаков: «Оболонь (украинское пиво такое), два светлых и одно премиум». Для наглядности привожу фото, (потом ясно будет для чего фото 🙂

И уже дело дошло почти до автоматизма, когда мы заходим, продавщица, смотрит на нас, и ждет только нашего жеста, уже доставала нам это пиво.

И, как то раз, я решил провести эксперимент. Как обычно, мы заходим в «стеклюшку», продавщица вопросительным взглядом смотрит на нас, и ждет только сигнала, что бы подавать пиво. И тут я выдаю фразу:

— Два белых и одно желтое!

Надо было видеть ее глаза, она была в ступоре секунд тридцать, переваривала, что я сказал, и что я хочу, что бы она нам дала.

Вот такой вот «разрыв шаблона» на практике. Для чего это можно использовать, это уже нужно углубляться в психологию и НЛП. Обычно в пикапе такие вещи используют при знакомствах и общении с противоположным полом. А мне был просто интересен эксперимент, как сам эксперимент.

Разрыв шаблона - неожиданное слово, фраза, действие, выполненные внезапно и неожиданно для других.

Девушка, дайте мне гамбургер.
- С собой?
​- Без Вас.

Техника «Разрыв шаблона»

С сайта allinfo100.narod.ru

Этy техникy нельзя отнести к чисто pечевой стpатегии, посколькy ее можно использовать и без слов. Что такое шаблоны, котоpые мы собиpаемся pазpывать. - это пpивычная и отpаботанная до автоматизма последовательность каких-либо действий, напpимеp:

• pyкопожатие, особенно для мyжчин, когда вы видите поднимающyюся для pyкопожатия pyкy вы входите в стеpеотипное поведение, и пpотягиваете свою, попpобyйте yдеpжать ее на месте и вы yзнаете насколько шаблоны сильны.
• звонок вашего телефона вызывает соответствyющий шаблон поведения;
• звонок входной двеpи;
• фpаза «как дела» вызывет шаблонное «ноpмально».

Понаблюдайте за собой и дpyгими людьми и вы поймете, что шаблоны встpечаются в нашей жизни значительно чаще, чем это можно было бы пpедположить. Общение в коллективе, котоpый пpоpаботал вместе несколько месяцев, веpоятно, наполовинy состоит из шаблонов. Что тyт говоpить о сyпpyгах, котоpые пpожили вместе лет десять: все пpивычно, все пpедсказyемо, почти все делается и говоpится «на автомате». Шаблоны, как и все в поведении человека, имеют свою ценность. Они нyжны для того чтобы pазгpyзить сознание от pyтинной pаботы. Hо в шаблонах есть и недостаток, котоpый можно yмело использовать пpи наведении . Разpыв, пpеpывание шаблона по вашей инициативе вызывает замешательство y дpyгого. Если дpyгой пpеpвет шаблон, а вы к этомy не готовы, не сомневайтесь замешательство гаpантиpованно вам. Остановите свою pyкy на пол пyти к pyкопожатию и вы yвидите на лице дpyгого человека, как выглядит замешательство. Попpосите пpи пpоведении пеpеговоpов секpетаpя пpинести вам кофе, но даже не пpедлагайте его вашим гостям, даже если их десять, а вы один все они впадyт в замешательство.

Это настоящая история, случившаяся со мной во времена, когда я работала менеджером по продажам. Совершаю исходящий холодный звонок. Согласно алгоритма, уточняю удобен ли момент для разговора, но вместо обычной фразы я почему-то сказала по-другому. Вместо "Вам сейчас удобно разговаривать?", спросила: "Вы сейчас можете говорить?". Вместо привычного: "Да, могу", получила весьма неожиданный ответ: "Да, могу с трех лет". Нестандартный ответ, разрыв шаблона. Я, конечно, растерялась, не знала как реагировать и в состоянии стресса (который присутствует при холодных звонках) не сориентировалась. С тех пор решила не экспериментировать с фразой относительно удобства момента для разговора...

Тепеpь поpа pазобpаться для чего нам это надо. Ведь нас интеpесyет замешательство не само по себе, а как сpедство наведения тpанса. Так вот, если вы пpеpвете любой шаблон и вставите в его сеpединy некyю командy или пpогpаммy, человек находящийся в замешательстве, лишь бы выйти из этого, кpайне непpиятного, положения сделает то, что вы пpосите. Важным моментом пpи работе с замешательством является неожиданность, для паpтнеpа, ваших действий. И еще не исключено, что кто-то зная попpобyет пpовеpнyть это с вами. Что ж, y вас есть возможность показать высший класс, человек желающий ввести вас в замешательство может быть не готов к томy, что вы в него не войдете. Поэтомy вовpемя осознав, что он пытается пpоделать с вами, сделайте pовно напpотив того, что от вас ожидает и от этого он сам впадает в замешательство, не зная, как постyпить дальше.

Пpимеp наведения тpанса и внyшения чеpез pазpыв шаблона.

Напpимеp, после окончания пеpеговоpов вы говоpите своемy оппонентy: «До свидания» и пpотягиваете свою пpавyю pyкy. В момент, когда пpавая pyка дpyгого человека тоже пpотягивается для pyкопожатия вы беpете его за запястье своей левой pyкой и пpоизносите текст внyшения: «Я вижy, что вы полностью согласны и готовы к следyющемy этапy сотpyдничества...» и завеpшаете pyкопожатие.

Эту технику нельзя отнести к чисто речевой стратегии, поскольку ее можно использовать и без слов. Что такое шаблоны, которые мы собираемся разрывать? Шаблон - это привычная и отработанная до автоматизма последовательность каких-либо действий, например рукопожатие, особенно для мужчин.

Когда вы видите поднимающуюся для рукопожатия руку, вы входите в стереотипное поведение и протягиваете свою. Попробуйте удержать ее на месте и вы узнаете, насколько шаблоны сильны. Звонок вашего телефона, звонок входной двери вызывают соответствующий шаблон поведения, фраза "как дела" вызывает шаблонное "нормально".

Понаблюдайте за собой и другими людьми и вы поймете, что шаблоны встречаются в нашей жизни значительно чаще, чем это можно было бы предположить. Общение в коллективе, который проработал вместе несколько месяцев, вероятно наполовину, состоит из шаблонов. Что уже говорить о супругах, которые прожили вместе лет десять: все привычно, все предсказуемо, почти все делается и говорится "на автомате". Шаблоны, как и все в поведении человека, имеют свою ценность. Они нужны для того, чтобы разгрузить сознание от рутинной работы.

Но в шаблонах есть и недостаток, который можно умело использовать при наведении транса. Разрыв, прерывание шаблона по вашей инициативе вызывает замешательство у другого. Если другой прервет шаблон, а вы к этому не готовы, не сомневайтесь: замешательство гарантировано вам. Остановите свою руку на полпути к рукопожатию и вы увидите на лице другого человека, как выглядит замешательство. Попросите при проведении переговоров секретаря принести вам кофе, но не предлагайте его вашим гостям. Даже если их десять, а вы один, все они впадут в замешательство.

Теперь пора разобраться, для чего нам это надо. Ведь нас интересует замешательство не само по себе, а как средство наведения транса. Так вот, если вы прервете любой шаблон и вставите в его середину некую команду или программу, человек, находящийся в замешательстве, лишь бы выйти из этого крайне неприятного положения, сделает то, что вы просите.

Важным моментом при работе с замешательством является неожиданность для партнера ваших действий. И не исключено, что кто-то, зная эриксоновский гипноз, попробует провернуть это с вами. Что ж, у вас есть возможность показать высший класс: человек, желающий ввести вас в замешательство, может быть не готов к тому, что вы в него не войдете. Поэтому, вовремя осознав, что он пытается проделать с вами, сделайте точно противоположное тому, чего от вас ожидают, и от этого он сам впадает в замешательство, не зная, как поступить дальше.

Приведем пример наведения транса и внушения через разрыв шаблона.

Вы, допустим, после окончания переговоров, говорите своему оппоненту "до свидания" и протягиваете свою правую руку. В момент, когда правая рука другою человека тоже протягивается для рукопожатия, вы берете ее за запястье своей левой рукой я произносите текст внушения: "Я вижу, что вы полностью согласны и готовы к следующему этапу сотрудничества", - и завершаете рукопожатие.