Спонсорская помощь физическому лицу или бюджетному учреждению. Кто такой спонсор? Что и как спрашивать

Большинство женщин, еще не нашедших себе спутника жизни, ищут взаимной любви, уважения, понимания и надежное плечо рядом, на которое всегда можно опереться. Однако бывают и девушки, разочаровавшиеся в любви либо имеющие холодный разум, считающие, что взаимной любви почти не бывает, и куда проще жить товарно-денежными отношениями. Кто-то предпочитает просто найти себе богатого мужчину, который обеспечивал бы материально любые их прихоти взамен на их молодость и прекрасное тело. Кому-то действительно удобен такой стиль жизни, и, если это так, то в этом нет ничего предосудительного. Позиция, когда каждый извлекает из отношений свою, заранее оговоренную выгоду, имеет место быть в современном мире.

Однако, как всем известно, миллионеры на дороге не валяются, и чтобы найти мужчину, готового на вашу «сделку», нужно очень постараться. Куда нужно идти, чтобы найти богатого спонсора?

На женских форумах те, кто имеет опыт в поисках богатого мужчины, советуют посещать такие места, в которых обычно проводят свой досуг миллионеры. Правда, предостерегают, что за вход в такие места придется выложить немало денег, так как вряд ли нефтяник или успешный бизнесмен будет отдыхать в дешевом кафе или ночном клубе. Впрочем, спонсора можно найти в хорошем баре, на дискотеке, на модной тусовке, куда мужчины отправляются, чтобы отдохнуть и расслабиться. Если желание найти мужчину-спонсора достаточно велико, можно устроиться официанткой или танцовщицей в дорогое заведение. В таком случае, если вы на сто процентов уверены в своей внешности, есть шанс, что богатый мужчина вас заметит и предложит провести с ним время.

Самый «бюджетный» вариант поиска спонсора – конечно, же, сайт знакомств. В последнее время даже существуют специализированные сайты именно для таких целей. Именно на сайты знакомств мужчины, в частности богатые, обращаются в поисках спутницы для приятного времяпрепровождения, в этом месте можно найти мужчину любого ранга. Если вы собираетесь найти спонсора, то, регистрируясь на сайте знакомств, следует четко и ясно изложить свои пожелания и требования к мужчине. Так будет повышена вероятность, что вам напишет именно тот, кто вам нужен. На свой профиль нужно обязательно поместить свои лучшие фотографии, чтобы богатый мужчина оценил вас по достоинству. Не следует выкладывать откровенные фотографии в нижнем белье, так как это способно составить о вас впечатление как о девушке с сайта эскорт-услуг. Лучше, чтобы ваши фотоснимки были профессиональными, чтобы позы на них были приличными.

В анкете можно подробно описать себя, свои хобби, интересы. Лучше не придумывать себе несуществующих качеств. Не стоит также писать про свои предпочтения в постели в своей анкете, хоть одним фактом своего присутствия на сайте знакомств вы и подтверждаете свое согласие на интимные отношения. Такие моменты следует обговаривать при встрече.

Так что бесспорный плюс сайтов знакомств состоит в том, что не нужно никуда выходить из дома, чтобы найти себе подходящего мужчину, к тому же можно в совершенстве отточить свои навыки обольщения. Однако стоит быть также осторожной, потому что никто не знает, кто может скрываться за профилем богатого бизнесмена на фоне дорогого авто. В переписке с мужчиной следует попросить его прислать какие-нибудь личные фотографии, помимо тех, что имеются на страничке.

Что следует учитывать при поиске спонсора?

Первое, что нужно понимать при поиске спонсора – это то, что вам изначально придется вложить немало денег, сделать этакий «первый взнос». Во что же? В свою внешность и, возможно, во входы в дорогие заведения. Так как мужчины, ищущие себе любовницу, скорее всего, ценят себя и свой статус, то и их требования к девушке зачастую заоблачно высоки. Иногда по той причине, что они хотели бы периодически появляться с красивой куколкой под руку на официальных мероприятиях, поддерживая свой статус. Поэтому выглядеть нужно, по меньшей мере, сногсшибательно, на что потребуется немало сил и времени.

Для обеспечения безупречного «товарного» вида нужно обладать идеальной фигурой без каких-либо жировых отложений (очень многие ищут себе модель с фигурой ангела Victoria Secret, но бывают и исключения), ухоженным лицом с безупречным макияжем, ухоженными волосами с красивой укладкой и периодически посещать SPA-салоны, а также уметь стильно и дорого одеваться. Мужчине взамен на его деньги нужна девушка с безупречной внешностью. Обеспечение ее часто стоит очень дорого, поэтому перед многими возникает дилемма, где же взять деньги, чтобы потом эти деньги получать. Впрочем, некоторые мужчины-спонсоры интересуются просто молоденькими девочками не старше 20 лет, главная ценность которых – молодое тело.

Находясь в поиске мужчины-спонсора, нужно всегда иметь в виду, что вы не одна и у вас всегда есть толпы конкуренток. Мужчина может обратить внимание на другую девушку и уйти с ней вместо вас. Такая ситуация может сложиться как на сайте знакомств, так и в реальной жизни. Поэтому нужно всегда выглядеть безупречно и иметь что-то выдающееся в своем внешнем виде. Вы должны стоить больших денег.

Чтобы поддерживать фигуру в идеальном состоянии, лучше всего ходить в дорогие фитнес-центры, где также можно найти богатого мужчину. Знакомства в фитнес-клубах – совсем не редкость, поэтому в таком месте можно выбрать себе мужчину по вкусу. Поэтому важно, чтобы ваша одежда сидела на вас очень изящно и сексуально, чтобы вы точно не остались незамеченной.

Итак, мест для знакомства с состоятельными мужчинами в основном два: сайты знакомств и дорогие тусовки. Оба способа имеют свои плюсы и минусы. В первом случае вы без проблем ищете кандидатов, не выходя из дома, но вы никогда не знаете, что вас ожидает в реальной жизни. Во втором случае вы знакомитесь с кандидатом на месте и он оценивает вас во всей красе, однако в места, где отдыхают состоятельные люди, нужно умудриться попасть и выложить за это кучу денег. Однако, даже познакомившись с богатым мужчиной в реальной жизни, можно наткнуться на обман: некоторые мужчины притворяются состоятельными, пускают девушке пыль в глаза ради того, чтобы найти подругу на одну ночь. Нужно быть осторожной и не попадаться на удочку обманщиков.

Как вести общение с состоятельным мужчиной?

Не следует думать, что все мужчины-спонсоры ищут исключительно красивых Барби ради удовлетворения своих потребностей, которой платят за это фиксированную сумму. Некоторые мужчины, добившиеся успехов в карьере, одиноки в свои годы и ищут простого человеческого общения и поддержки. Поэтому не всегда нужно относиться к выбору спонсора цинично.

Бывают мужчины, которым не приносит счастья их денежное состояние и положение в обществе, им не доставляет радости этот лицемерный мир, которым они окружены. К определенному возрасту, обладая внушительным денежным капиталом, мужчина понимает, что счастье вовсе не в деньгах, так как они не дают тепла и поддержки, которые может дать близкий человек. Поэтому нередко бывает, что мужчина ищет этого в молодых девушках, простых в душе и неискушенных жизнью, и готов заплатить для того, чтобы расстаться со своим одиночеством, любые деньги. Необязательно такой мужчина холост – просто он так устал от всего мира, что хотел бы расслабиться в приятном обществе.

Чтобы найти мужчину-спонсора, нужно не только работать над своей внешностью. В погоне за товарно-денежными отношениями не следует терять человечность и способность к простому общению. Некоторые мужчины даже не ищут себе образцовую супермодель – достаточно и просто хорошенькой девушки, которая будет радовать его своим обществом и даже иногда становиться для него спасительной жилеткой. За это он будет готов хорошо платить, ведь деньги для него – лишь формальность.

Согласитесь, приятнее находить себе человека по душе, с которым можно иметь не только физическую близость, но и иметь приятный досуг для души. Мужчина-спонсор может искать в вас поддержку, утешение и просто приятную компанию. Если между вами будет определенная привязанность, он будет только рад помогать вам финансово и обеспечивать все ваши нужды. То, что вы дадите ему взамен, для него, возможно, куда ценнее, чем деньги.

Мало богатых мужчин будут встречаться с девушкой без привязанности и хотя бы небольших чувств к ней. Поэтому не стоит пытаться обмануть спонсора в этом плане, изображая чувства к нему, ведь вряд ли он в силу своего жизненного опыта не чувствует разницу между искренностью и наигранностью. Бывают и уникальные случаи, когда не очень молодой, но богатый мужчина находит взаимную любовь с молодой женщиной, с которой они условились на определенные отношения, и все перерастает в серьезные отношения без тени использования друг друга. Поэтому не всегда состоятельные мужчины, обладающие определенным статусом и ищущие молодую любовницу, черствы и не имеют никаких чувств, кроме полового влечения. Мужчины к своему возрасту, как правило, успевают набраться жизненного опыта и переосмыслить жизнь.

Поэтому показывать себя бездушной куклой или даже циничной стервой, которая видит в мужчине только кошелек для оплаты ее прихотей, не лучшая тактика. Лучше искать себе не только живой кошелек, но и человека, с которым есть о чем пообщаться.

Конечно, перед тем, как искать себе спонсора, следует задуматься, для чего вы это делаете, что вам это даст, тщательно взвесить все «за» и «против». Зачастую мужчину, способного оплатить любые нужды взамен на секс, ищут девушки, которые испытывают очень большие материальные затруднения и их заработная плата не позволяет им их разрешить. Решиться на поиск спонсора для таких девушек всегда крайне нелегко, так как «продаваться» за деньги незнакомому мужчине совершенно не хочется и порой противно. Да и женщины так устроены, что им сложно получить удовольствие с малознакомым человеком, к которому нет особого влечения.

Поэтому мужчину следует выбирать не только по наличию богатства, но и по душе, лучше, если он будет вам хоть немного симпатичен. Если у вас что-то есть за душой и с вами всегда есть о чем поговорить, то у вас больше шансов на то, что ваше партнерство будет приятным и не лишенным доброты и уважения. Не стоит, конечно же, совсем пересаживаться на шею спонсора и сваливать на него все имеющиеся проблемы.

Спонсор – это некий материальный толчок вперед, который должен позволить вам с помощью финансов разрешить существующие на данный момент проблемы. Нужно обязательно разработать план, как с помощью материальной поддержки встать на ноги и обрести самостоятельность. Не нужно надеяться на то, что ваши отношения будут продолжительными.

Некоторые девушки, однако, ищут спонсора только ради того, чтобы не работать и, не напрягаясь, получать от жизни все. Зачем работать, считают они, если они уже от природы обладают таким бесценным капиталом – красотой и молодостью? По всей видимости, женщины, считающие, что можно всю жизнь прожить за чужой счет, забывают, что красота – товар непостоянный и скоропортящийся.

Сколько денег в нее ни вкладывай, а через десяток лет кожа уже не будет такой упругой, тело – таким подтянутым, а лицо – таким молодым. Красота, пока она с вами, может приносить только временный доход. Живя на чужие деньги без оглядки и думая сегодняшним днем, банально опасно, ведь можно в любой момент остаться без ничего. Зачастую такие женщины остаются без каких-либо навыков и умений, кроме как тратить деньги, и им приходится искать любую низкооплачиваемую работу, когда они остаются без материальной поддержки.

Решаясь на спонсорские отношения, не стоит также ожидать высоких чувств от богатого мужчины. Нужно быть готовой к тому, что он может управлять вами, как ему вздумается, заставлять исполнять свои прихоти в сексе (пусть даже его действия совсем не доставляют вам удовольствия) и прекратить с вами общение тогда, когда ему вздумается или надоест. НИКОГДА не следует полностью полагаться на такие отношения и строить какие-то долгосрочные планы относительно них, а также привязываться к мужчине всем телом и душой, потому что нет ничего более непостоянного, чем отношения со спонсором.

Страницы женских секретов

Спонсорство - достаточно распространенный в России вид деятельности. Бизнес-модели многих компаний в обязательном порядке включают в себя активность, связанную с предоставлением денежной помощи в адрес тех или иных бюджетных, некоммерческих структур, спортивных организаций, частных лиц.

Достаточно близкий к спонсорству вид деятельности - благотворительность. Им также занимается большое количество российских организаций. По ряду критериев различные типы активности, связанные с оказанием фирмами финансовой и иного рода материальной поддержки в отношении бюджетных структур и физлиц, определяются как предпринимательская деятельность. В некоторых случаях - как благотворительная. Есть трактовки смешанного характера.

В силу каких признаков между активностями указанных типов определяется разница? Какие критерии важны с точки зрения налогообложения? Почему многим бизнесменам заниматься спонсорством выгодно? Каких принципов в исчислении сборов со спонсоров и получателей помощи придерживается ФНС?

Кто такой спонсор?

Термин "спонсор" достаточно распространен. В зависимости от контекста, его трактовка может различаться от одного случая к другому. Попробуем определиться со значением слова "спонсор", обратившись к источникам права. Есть ли в них какое бы то ни было определение данного термина? Есть, и вполне однозначное. Оно содержится в ФЗ "О рекламе". Согласно этому закону, спонсорская помощь - активность, предполагающая некий ответный ход спонсируемого объекта относительно оказания финансовой и иного рода поддержки.

Человек, который помогает денежными средствами в рамках спонсирования, обычно рассчитывает на последующую окупаемость вложений.

Как правило, основной механизм, который используется в таких случаях - это реклама.

К примеру, допустим, что оказана спонсорская помощь школе.

Сотрудники этого учебного заведения, оказывается, обязаны после этого разместить данные о субъекте, который помог, в доступных каналах СМИ, буклетах, рассказать о нем на публичных мероприятиях.

Предмет спонсорской помощи

Какого рода помощь, с точки зрения российского законодательства, может признаваться спонсорской? В пункте 9 статьи 3-й ФЗ "О рекламе" говорится, что это может быть предоставление денежных средств с целью проведения мероприятия спортивного характера, культурного или в иных сферах, создания продукта для трансляции по ТВ, радио либо иного предмета творчества.

Отличия спонсорской рекламы от обычной

Как мы уже сказали выше, спонсорская помощь предполагает последующий ответный жест со стороны спонсируемого объекта в виде содействия размещению информации о том, кто помог, в СМИ и иных каналах. Подобного рода действия классифицируются законом как "спонсорская реклама". Вместе с тем она, согласно ряду подзаконных правовых актов, отличается от традиционной, как таковой коммерческой.

Во-первых, согласно одному из писем ФАС, реклама не может считаться спонсорской, если она предполагает публикацию информации о бренде, товарном знаке без привязки к финансируемому мероприятию или проекту.

Во-вторых, если человек, который помог денежными средствами, контролирует кампанию по продвижению своего имени в СМИ, то он, согласно позиции ФАС, использует все же канал коммерческой рекламы. Критерии здесь могут быть разные. Например, факт принадлежности газеты, где печатается объявление о спонсоре, ему же.

Таким образом, сообщение вида "Покупайте товары ОАО "Свежий ананас" в рамках брендированной торговой сети в центральных районах нашего города" носит характер коммерческой рекламы. В свою очередь, фраза "Благодарим компанию ОАО "Свежий ананас", представленную торговой сетью в центральной части нашего города за помощь в организации спортивного слета учащихся 9-11 классов средних школ" вполне может классифицироваться как типично спонсорская реклама. Разница вполне ощущается.

Документальное сопровождение спонсорства

Спонсорская помощь, как правило, имеет официальные процедуры оформления. Взаимоотношения между объектом предоставления помощи и финансирующим субъектом попадают под нормы, изложенные в 39-й главе Гражданского Кодекса. То есть, здесь речь идет об оказании услуг, имеющих признак возмездности. Составляется договор спонсорской помощи. Образец его может содержать следующие пункты.

1. Определяется предмет: спонсор финансирует мероприятия (создание творческого продукта), а получатель помощи обязуется разместить посредством доступных механизмов информацию о том, кто помог.

2. Указываются условия договора:

• содержание публикуемой о спонсоре информации, способ ее распространения (СМИ, листовки, устное оглашение и т.д.);
• место, где будет проводиться мероприятие;
• длительность спонсорской рекламной кампании;
• вид предоставляемой помощи (денежные средства либо имущество);

3. Отмечаются сведения, отражающие способ подтверждения того факта, что обязательства сторон выполнены. Обычно это акт сдачи-приемки (дополняемый актуальными документами - справками, макетами рекламных баннеров и т.д.).

Налогообложение спонсорства

Налогообложение спонсорской помощи осуществляется согласно нормам НК РФ. В соответствии с ними (в частности со ст. 1-й Кодекса), в предмет оказания поддержки должен включаться НДС (независимо от того, денежные ли это средства или имущество). Ставка - 18%. С точки зрения ФНС, объект оказания спонсорской помощи - это рекламораспространитель.

Он получает компенсацию за свои услуги со стороны спонсора, то есть рекламодателя. И потому обязан уплачивать за оказываемые услуги НДС. В ряде случаев можно производить взаимозачет НДС, начисленного на спонсорскую помощь, и аналогичного налога на расходы, связанные, к примеру, со взаимодействием с подрядчиками в ходе рекламной кампании. Это что касается аспектов, связанных с объектом перечисления помощи.

Спонсорство - выгода для бизнеса?

Как обстоят дела с налогами у той стороны, которая оказывает поддержку? Самое примечательное, что оказание спонсорской помощи можно причислить к расходам организации.

То есть денежные суммы, перечисляемые объекту поддержки (или стоимостный эквивалент для имущества) допустимо использовать для уменьшения налоговой базы в случае, если, скажем, организация-спонсор работает по УСН.

Как найти и привлечь спонсоров думают многие читатели моего блога. Что значит найти? Откройте любую местную газету, включите телевизор - всюду реклама. Как известно, спонсорство регулируется законом о рекламе. Из этого следует, что любой рекламодатель и есть потенциальный спонсор. Включили телевизор, увидели спонсорскую рекламу, значит, нашли спонсора. Найти контакты спонсора тоже совсем не проблема. Только что вы с ними будете делать?

Как привлечь спонсоров

Многие считают, что достаточно написать письмо спонсору о своей беде, радости, мероприятии, уникальности... и все: поддержка обеспеченна. Но опыт доказывает обратное: перечисление своих достоинств в письме мало кому помогает найти спонсора.

Письмо должно привлечь внимание. Не буду повторяться, как это сделать. Этой теме посвящено более десятка статей на сайте которая начинается с этой - «Первый контакт: . Сегодня мы поговорим о других инструментах.

AIDA: A - Attention (внимание); I - Interest (интерес); D - Desire (желание); A - Action (действие).

В работе со спонсорами нужно использовать эту же модель потребительского поведения AIDA. По сути поиск спонсора означает, поиск покупателя наших рекламных услуг. Любая социально ориентированная некоммерческая и бюджетная организация может стать рекламопроизводителем и рекламораспостронителем, то есть способна оказать качественные рекламные услуги.

Начнем с первого шага: привлечь внимание спонсоров .

Внимание

Внимание - это способность человека замечать то, что ему дают органы чувств. Внимание - избирательная направленность восприятия на тот или иной объект.

Восприятие

Восприятие - это процесс получения и обработки полученной от органов чувств информации.

На восприятие всех людей, в том числе и спонсоров, влияют внутренние и внешние факторы. Первые мы не будем разбирать - они нам не подвластны. А вот вторые - внешние факторы - это наши главные помощники. Немного теории:

• Интенсивность. Чем больше интенсивность внешнего фактора, тем больше вероятность того, что его тоже воспримут (яркий свет, громкий шум и т. д.).
• Контрастность. Внешние факторы, которые находятся в противоречии с окружением или которые расходятся с ожиданиями людей, по всей вероятности, будут восприняты.
• Движение. Движущийся фактор будет воспринят с большей вероятностью, чем неподвижный.
• Повторяемость. Повторяющийся фактор будет воспринят намного быстрее, чем одиночный.
• Новизна и узнаваемость. Либо знакомый, либо новый фактор в окружающей среде может привлечь внимание, и это зависит от обстоятельств.
• Массовое внушение. Набор этих и других похожих факторов может быть использован, чтобы усилить эффект восприятия. Они, в комбинации с некоторыми внутренними факторами человека, определяют: в какой степени тот или иной стимул будет воспринят.

Интенсивный в буквальном смысле означает: быстрый, энергичный. Не ждите, когда на вас обратят внимание спонсоры. Действуйте! Пишите письма, рассылайте предложения, поздравляйте с достижениями и праздниками. Активно участвуйте в жизни потенциальных спонсоров: принимайте обсуждение, комментируйте посты в социальных сетях на страницах коммерческих организаций, оставляйте отзывы на сайте.

Сделайте яркий дизайн своей символики.Используйте ее на сайте, в соцсетях, сувенирной продукции, на фирменных бланках, презентациях, спонсорских пакетах.

Мне понравился сайт и оформление презентации моих клиентов - Всероссийской федерации регби на колясках : ярко, динамично, насыщенно. И много полезной информации.

Будьте оригинальны

Как привлечь спонсоров еще? Контрастируйте на фоне своих конкурентов по цеху. Все просят помощи, а вы предложите спонсорам свою. Участвуйте в отраслевых выставках и конференциях ваших потенциальных доноров. Предлагайте им свою помощь. Всегда «не хватает рук» на стойках регистрации, в проведении кофе брейков, упаковке раздаточного материала, встрече гостей. Привлекайте для этого волонтеров.

И вот еще видео для вдохновения. Красная кнопка - акция нового проекта «Царь острых ощущений» телеканала «Перец». Кстати, эту идею они заимствовали у бельгийцев. Повторите на свой День города. Привлечь к постановке добровольцев и городские службы будет нетрудно, если есть хорошие отношения с местной властью. Сотни тысяч просмотров такого ролика на You Tube и спонсоры сами станут звонить вам.

Находитесь в движении

Проводите крупные мероприятия в своих населенных пунктах с участием большого количества людей, музыкой. Проводите фестивали, концерты, соревнования, благотворительные марафоны, эстафеты на улицах и площадях вашего города.

Ёхор флешмоб на пл. Советов Улан-Удэ. Организатор Издательский дом Буряад унэн.

Те, кто думает, как привлечь спонсоров на мероприятие всегда найдет возможность для вовлечения широких масс населения в свою деятельность.

Будьте постоянны

Проводите регулярно ежегодные, ежемесячные, еженедельные мероприятия. Хотя бы раз в год, но каждый год поздравляйте спонсоров с праздником. Систематически, а не периодически приглашайте на свои мероприятия или рассылайте свой дайджест.

Благотворительный фонд помощи бездомным животным «НИКА» проводит ежемесячный «День стольника». В течение трех дней каждый желающий помочь может пожертвовать Фонду 100 рублей или более. Почему данная акция важна для всех? Такие акции дают понимание о том, что абсолютно не важно перечислять крупные суммы. Если каждый из нас сообща сделает небольшое маленькое дело, но регулярное, у фондов, приютов не будет финансовых проблем. Зови друзей, участвуй! Хвостатые и усатые будут очень благодарны за твоё небезразличие!

Обновляйтесь

Раз в пять лет проводите ребрендинг. Меняйте формат проведения мероприятий: переходите из помещений в социальные сети, от туда - на радио и телевидение. Переходите от классического репертуара к пост-модернизму или наоборот. Постоянно совершенствуйте технологию работы с источниками финансирования. Раньше собирали только благотворительные пожертвования? Начните участвовать в конкурсах грантооператоров, пишите заявки. Уже делаете? Начните проводить массовые мероприятия и привлекайте к ним спонсоров и просто рекламодателей. Делаете? Запускайте краудфандинговую кампанию на платформе.

Привлекайте новые медийные лица к своей деятельности. На мой взгляд, в каждом городе есть своя местная знаменитость. Возьмите для начала у нее интервью, опубликуйте на сайте, сделайте лицом вашей организации. Не останавливайтесь на достигнутом. Расширяйте круг и обновляйте: то политики, то общественные деятели, то спортсмены, то артисты...

Будьте узнаваемы

Фирменный стиль: цветовая гамма, графическое изображение, шрифт, логотип, звучный бренд, слоган. Это не роскошь, и не просто элементы имиджа современной организации. В совокупности они запоминаются лучше, создают образ, смоделированную структуру вашей организации, помогают ей выделиться среди других и соотнести с определенный деятельностью.

Внушайте

Слышали в театре: «Браво! Бис!» Начинает один, потом его подхватывает толпа и ты уже не замечаешь, как стоя аплодируешь сливаясь в творческом экстазе с другими зрителями. Эти первые овации и ободряющие возгласы: работа театральных квакеров, которые способны убедить нас в том, что эту лучший персонаж, актер, спектакль, театр. Используйте этот прием в социальных сетях и на сайте: стимулируйте комментарии, вовлекайте сначала своих поклонников, единомышленников, интригуйте случайных людей. Создавайте впечатление: вы востребованы и популярны.

Видели, как в социальных сетях появляются ролики с подписью: «За два дня ролик с хэштегом #HELPBAIKAL на YouTube посмотрел 5347 человек»? Участники проекта «Зеленые отряды» провели флэшмоб на главной площади г. Улан-удэ с целью привлечь внимание российской и мировой общественности к проблемам Байкала. Кроме того, они сняли свою акцию и выложили видеоролик в социальных сетях с вышеуказанной надписью. Большинство людей реагирует на подобные реплики так: «Столько просмотров за два дня? Пойду и я посмотрю».

Говорить о том, как привлечь спонсоров можно бесконечно и я буду это делать далее. Чтобы не пропустить следующую статью, подпишитесь на новости сайта. Это не тоже самое, что тематическая рассылка.

Если заинтересовала тема восприятия, можете и изучить ее подробнее. Это лекционный материал из моего курса по организационному поведению.

1). Уровни спортивного спонсорства

Буквальное определение спонсора – это человек или организация, которая выделяет средства на проект или вид деятельности, осуществляемый другим человеком или организацией.

Вот четыре наиболее распространненных уровня спонсорства.

Уровень 1. Дар/Пожертвование – частное лицо или организация выделяет средства на определенную цель. По сути, это не накладывает на спортсмена никаких обязательств, кроме естественной благодарности, выраженной в виде письма или публичного признания. Не забывайте благодарить всех, кто вам помог!

Уровень 2. Торговое спонсорство – Местный магазин или компания обеспечивают атлета экипировкой/снаряжением, бесплатно или со скидкой.

Уровень 3. Любительское спонсорство – Экипировка/снаряжение бесплатно или со скидкой плюс в какой-то мере компенсация расходов на поездки и соревнования.

Уровень 4. Профессиональное спонсорство – Экипировка, покрытие расходов плюс дополнительная плата.

Понятно, что большинство из нас хотело бы сразу получить спонсорскую поддержку на уровне профессионалов. Однако стоит морально быть готовым к тому, чтобы пройти весь этот путь, от Уровня 1 до Уровня 4. Поднимаясь с уровня на уровень, вы зарабатываете доверие, опыт и необходимое знание о том, как договариваться с вашими будущими спонсорами.

Также помните, что не все спонсоры равны. Уровни выше даны просто для ориентировки. Каждая компания, корпорация, организация имеет свои собственные правила спонсорства. Например, спонсорство от компании Nike будет очень сильно отличаться от спонсорской поддержки местного магазина спорттоваров – даже если формально это один и тот же Уровень 2.

Прежде чем ответить на вопрос, что значит быть спонсируемым, для начала мы должны понять, почему компании становятся спонсорами. Вот несколько причин, почему компании спонсируют атлетов.

2). Что значит быть спонсируемым компанией?

1. Имидж этих спортсменов ассоциируется с представителями целевой аудитории компании.
2. Эти спортсмены могут привлечь и вызвать положительную реакцию у различных демографических групп.
3. Эти спортсмены могут положительно влиять на имидж компании и ее продукции.

In a nutshell, companies look to get an ROI - return on investment - for their sponsorship. In the case of a contribution, the act of helping and supporting another person brings joy to the contributor. But for Tier 2-4 companies look to gain back what they have invested in sponsorships.

Короче говоря, компании надеются окупить свои вложения в спонсорство. В случае Уровня 1 – Дар/Пожертвование – спонсор получает просто удовольствие от своего акта поддержки. Но на Уровне 2 и выше компания рассчитывает на получение выгоды от своих вложений в спортивное спонсортство.
Когда компания спонсирует атлета, они ищут того, чей имидж и качества удачно дополнят имидж компании. Это значит, что если атлет трудолюбив и предан спорту, он может получить поддержку компании, которая хочет продемонстрировать, что ей присущи такие же качества (трудолюбие и преданность делу). Потребители выбирают рекомендованные конкретным атлетом товары благодаря репутации этого атлета в глазах потребителя. Если потребитель привык доверять, уважать и восхищаться этим спортсменом, он может испытывать те же чувства по отношению к компании-спонсору, которую спортсмен представляет.
Что это значит для самого атлета? Он должен понимать, что быть спонсируемым значит:

1. Хорошо (и надеемся, искренне) отзываться о компании и ее продуктах.
2. Упоминать о вашем сотрудничестве при общении с прессой.
3. Упорно тренироваться и множить свои спортивные достижения.
4. Участвовать в акциях компании онлайн и офлайн.
5. Афишировать компанию, размещая ее логотип на своей экипировке, странице в соцсетях и т.д.
6. Присутствововать на мероприятиях, организованных компанией.
7. Публиковать увлекательные спортивные новости и статусы в соцсетях, добавляя к ним логотип спонсора и ссылку на сайт спонсора.

3) Как найти спортивного спонсора

Искать спонсора можно самыми разными путями, и очень часто спонсор находится там, где вы меньше всего ожидали. Вот несколько возможных подходов.

1. Получить рекомендации – поиск спонсора через родных и друзей
2. Проводить активный поиск – Звонить, отправлять электронные письма, делать запросы в различные компании.
3. Привлекать – сделать так, чтобы спонсоры сами обратили на вас внимание.

Конечно, всем бы нам хотелось, чтобы сработал последний вариант, и чтобы компании сами к нам обращались с предложениями. Но, как и в случае с Уровнями спонсорства, нужно начать с поиска рекомендаций и двигаться дальше к вершине.

Среди ваших родственников и знакомых может быть кто-либо, связанный с компанией, которая оказывает поддержку спортсменам. Чтобы получить спонсорство таким путем, нужно сделать две вещи:

1. Рассказать всем, что вы ищете спонсора.
2. Попросить распространить эту информацию.

Очень часто люди забывают об этих двух простых шагах. Большинство атлетов считают само собой разумеющимся, что ближний круг в курсе их дел. Тем не менее, убедитесь что ваши друзья и семья знают, что вы ищете спонсора.. Проведение кампании позволит объединить друзей и родственников вокруг ваших целей. Они смогут поддержать вашу кампанию, распространяя информацию дальше и делая взносы.

2. Проводить активный поиск

Обращаться в компанию, в которой вы никого не знаете, может казаться страшным, хотя бояться тут нечего. Мы предлагаем следующие методы, помогающие привлечь внимание компании:

1. «Пулеметный» метод: Вы создаете стандартное электронное письмо, в котором вы рассказываете о себе и о цели вашего обращения. Используя этот шаблон, вы отправляете письмо во все возможные компании.
2. «Снайперский» метод: Вы обращаетесь в каждую компанию в индивидуальном порядке. Этот метод может быть более действенным, так как в письме вы можете указать причины, почему именно эта конкретная компания должна стать вашим спонсором. (Подсказка: это должны быть причины, весомые для компании, а не для вас. «У меня нет денег, чтобы поехать на соревнования» - неуважительная причина. «Зрители этих соревнований представляют целевую аудиторию компании. Ваша спортивная биография и достижения согласуются с ценностями компании (придется просмотреть их сайт, рекламу и найти эти ценности)» - уважительная причина).

Важные для вас люди в компании:

1. Директор по маркетингу. Руководитель маркетингового подразделения почти всегда распоряжается бюджетом на маркетинговые мероприятия, которые включают спонсорство.
2. Директор по работе с государственными и местными органами . Особенно это касается компаний, работающих на локальном рынке и заинтересованных в налаживании связей с местным сообществом.
3. Руководитель спонсорских программ. Такая позиция может быть в крупной компании, в более мелких всю спонсорскую деятельность курируют руководители отдела маркетинга.
4. Бренд менеджер. Такие специалисты есть в крупных компаниях, работающих на потребительском рынке.
5. Генеральный директор. Если вы знаете, что глава компании увлекается спортом, или, что особенно важно, вашим видом спорта, тогда имеет смысл попробовать с ним связаться лично. Но в таких случаях лучше всего заручиться рекомендацией от третьего лица. .

Как обратиться в компанию?

1. Электронное/обычное письмо, с объяснением причины, по которой вы обращаетесь, плюс короткий рассказ о своей спортивной карьере.
2. Последующий звонок в компанию, с целью убедиться, что письмо получено. Во время звонка постарайтесь договориться о личной встрече, чтобы подробнее обсудить ваше предложение.
3. Организовать встречу, чтобы представить потенциальному спонсору все выгоды от сотрудничествва с вами.

3. Привлекать

Один из способов обратить на себя внимание потенциальных спонсоров – создать сообщество сторонников и подписчиков в социальных сетях. Чтобы создать сообщество, вам нужно публиковать интересную и увлекательную информацию, касающуюся вашего вида спорта или другой сферы вашего постоянного интереса. Используйте MAKEACHAMP, Facebook, Twitterи пишите там регулярно, чтобы собрать группу сторонников. В дальнейшем вы сможете с выгодой использовать это сообщество, чтобы привлечь спонсоров.

4) Спонсорские возможности

1. Корпоративные спонсорские программы.

У многих компаний есть уже разработанные спонсорские программы, с анкетами, требованиями. Найти их можно простым поиском в Яндексе и Гугле. Также, когда вы в следующий раз попадете на спортивные соревнования, обратите внимание на баннеры и логотипы в зале, в печатных программках, на сайте соревнований, на экипировке других спортсменов.
Традиционно спортсменов поддерживают компании, производящие и продающие товары для спорта и здорового образа жизни. Также обратите внимание на производителей продуктов питания и массового спроса. Автодилеров. Компании нефте-газового сектора.
Мы вам советуем провести серьезное исследование в интернете, найти описание уже существующих спонсорских программ и отправить заявки на участие в них. Также помните, если один раз ваша кандидатура осталась незамеченной, ничто не запрещает вам обращаться снова и снова, когда вы лучше узнаете требования компании и внесете нужные изменения в свою анкету.

2. Агентства, оказывающие услуги в области спортивного маркетинга.

Независимо от того, есть ли у вас спонсоры или вы только начинаете их искать, сотрудничество со специализированным агентством или агентом будет полезным. Они помогут в оформлении вашего спортивного имиджа и возьмут на себя переговоры со спонсорами. Поищите в интернете соответствующие агентства и предложите им свою кандидатуру.

3. Кампания краудфандинга на MAKEACHAMP