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Rompere gli esempi di schemi. Rompere lo schema è un metodo efficace per influenzare la coscienza

Probabilmente tutti avete sentito l'espressione "rompere gli schemi". IN vista generale significa l'esperienza soggettiva della discordanza logica, che è emersa all'improvviso e ha rivelato una visione nuova, non banale, addirittura del tutto illogica, delle cose familiari. Di norma, lo schema viene interrotto da una terza persona con cui comunichi personalmente o da qualcun altro.

Illustriamo una di queste lacune usando l'esempio di numerosi video su Internet, quando le ragazze dimostrano un'illogicità così palese da rompere lo schema della nostra percezione. Una ragazza, ad esempio, ha spiegato a un'altra appassionata di automobili come uscire da un'auto che le blocca la strada. E quando finalmente riuscì a farcela, dopo una dozzina di giri di volante, si mise al volante della stessa macchina che era d'intralcio e partì. O un'altra ragazza che, in una disputa con un vigile urbano, ha cercato di dimostrargli che le licenze non si ottengono, ma si acquistano. E le sue argomentazioni erano così convincenti che capisci: vive in un mondo in cui non hanno idea della vera procedura per ottenere i diritti! Ed è qui che lo schema si rompe, perché c’è, diciamo, un malinteso, e c’è una conoscenza completamente diversa. E la consapevolezza di un diverso algoritmo cognitivo fa sì che il consueto schema logico si rompa sotto la pressione dell'insolito...

Il primo Rockefeller imbrigliò solo le zebre nella sua carrozza

In quale altro modo puoi rompere lo schema?

Comprendiamo tutti, in un modo o nell'altro, che le mappe geografiche contengono determinati presupposti. Poiché la mappa del mondo è la superficie della Terra “spiegata” da una sfera a un piano, conterrà necessariamente alcune distorsioni. La principale è la diversa “densità” della superficie raffigurata all’equatore e più vicina ai poli. Ecco perché la Groenlandia sembra paragonabile per estensione all’Africa, ma in realtà quest’ultima è un ordine di grandezza più grande della prima.

Inoltre, la mappa raffigura in primo luogo l'area del territorio su cui verrà visualizzata principalmente questa mappa. Ecco perché per i paesi dell’emisfero settentrionale, l’emisfero settentrionale è raffigurato in alto e l’emisfero meridionale in basso. E viceversa. Ecco, ad esempio, una mappa pubblicata in Australia.

Innanzitutto noi europei siamo colpiti dal fatto che sia raffigurato “capovolto”. Anche se, ovviamente, non può avere alcuna posizione “corretta”, poiché la mappa è comunque una proiezione che mostra solo, ma non riproduce la realtà.

Ma ciò che realmente rompe lo schema è la stretta striscia della Russia, che occupa la parte del leone della superficie sulle mappe del mondo nazionale. E dall’Australia, la nostra patria non sembra così bella. Sì, è chiaro che è grande, ma solo pochi millimetri separano Mosca e San Pietroburgo. Si vive così nel più grande impero del nostro tempo, e dalle “boschi” del mondo sembra una lontana terra abbandonata...

Una giornata su Mercurio

Un altro ambito ricco di ragioni per uscire dagli schemi è quello della geografia universale, cioè dell'astronomia. Siamo tutti, ancora una volta, abituati al fatto che un anno è qualcosa di estremamente lungo rispetto a un giorno. La Terra ruota attorno al proprio asse ogni 24 ore, che è ciò che chiamiamo giorno. UN anno solare ci sono più di 365 giorni sul nostro pianeta. Pertanto, l'anno "predefinito" per noi è incomparabilmente più di un giorno. Ma questo, ovviamente, non funziona su tutti i pianeti.

Pertanto, Mercurio, il pianeta più vicino al Sole, ruota attorno alla stella a una velocità incredibile. Fu per questo motivo che il pianeta fu chiamato Mercurio: l'antico dio romano del commercio era raffigurato con le ali ai piedi, che simboleggiavano la sua velocità, e allo stesso tempo l'importanza delle relazioni commerciali nello sviluppo della globalizzazione già iniziata . Ma questo di per sé non è interessante. Il fatto è che Mercurio ruota attorno al Sole più veloce che attorno al proprio asse. Per essere precisi, due volte più veloce. Cioè, un giorno su Mercurio dura due anni di Mercurio e viceversa: solo mezza giornata rientra in un anno. Potremmo dire "giorno" come l'equivalente di "mezza giornata". Ma Mercurio è sempre rivolto al sole da un lato, quindi non esiste un giorno in quanto tale su questo pianeta. Più precisamente, su una metà c'è sempre il giorno e sull'altra c'è la notte continua.

Tutto questo mi fa ricordare" Il piccolo Principe» Saint-Exupéry:

Sul tuo pianeta, tutto quello che dovevi fare era spostare la sedia di qualche passo. E guardavi ancora e ancora il cielo al tramonto, dovevi solo desiderare...

“Una volta ho visto il sole tramontare quarantatré volte in un giorno!”

Fu una rottura consapevole dello schema o, come disse lo psichiatra Ernest Tsvetkov, un viaggio nella schizofrenia e ritorno senza conseguenze per la psiche, che permise al classico francese di creare un'opera geniale.

Carte e semi

Prima di leggere i seguenti pensieri, guarda un frammento di uno dei miei film preferiti, Route 60.

D'accordo, collegare gli abiti ai colori è un modello per il nostro pensiero. Naturalmente, se loro stessi avessero inventato i semi delle carte contemporaneamente, avrebbero potuto inventare qualsiasi cosa: dudies gialli sui ragni e kledis verdi sui ministri. Ma poiché abbiamo già accettato le regole del gioco, l’idea di picche rosse e quadri neri rappresenta una rottura con il pensiero abituato a uno standard stabilito.

Lo stesso può essere attribuito ai paradigmi culturali, alle tradizioni e ai costumi dei vari popoli del mondo. Quindi, in Corea, fino al 20 ° secolo, le donne indossavano abiti con il seno aperto: questa era l'etichetta, le "regole del gioco" della società coreana. Questo è semplicemente inaccettabile tra i moderni popoli civilizzati. Allo stesso tempo, non esitiamo a guardare e trasmettere in televisione nei programmi di intrattenimento come vengono munte le mucche e le loro mammelle vengono mostrate in primo piano. Ma questo è erotismo, che sarebbe proibito se al posto delle mucche ci fossero le donne.

Lettere digitali

Nel corso di migliaia di anni di storia umana, ci siamo abituati a molte cose che sembrerebbero quasi schizofreniche al “pensiero naturale”. Siamo abituati alla designazione numerica delle case, e sappiamo che sul lato pari c'è la prima casa n. 2, poi la n. 4 e così via, sebbene le essenze di queste case specifiche, ovviamente, non portino alcun numeri in linea di principio. In poche parole, siamo abituati all’astrazione, che è una sorta di distillato del nostro intelletto originale.

Ma l'abitudine, dandoci benefici noti, allo stesso tempo limita il nostro pensiero. In base alla nostra pratica di numerazione civica, incontreremo difficoltà se ci troviamo, ad esempio, in Giappone. Lì tutte le case sono raggruppate in quartieri, all'interno di ciascuno dei quali ricevono nomi individuali. Pertanto, quello che chiamiamo “Maxim Gorky Street, Building 2” potrebbe essere ben definito dai giapponesi come “Quartiere Fukai, Hiroshima House”. Tuttavia, non è necessario viaggiare fuori dall’Europa per incontrare una simile interruzione nello schema: la numerazione degli appartamenti davanti alle porte di San Pietroburgo. In una porta d'ingresso possono esserci gli appartamenti n. 2, 53, 147 e 12. Questo per quanto riguarda la logica di Aristotele.

Il caso in cui 13 = V

Tuttavia, ancora una volta dobbiamo affermare che laddove un cervello brillante rompe abilmente gli schemi del pensiero abituale e scopre l’applicabilità di un nuovo approccio, avviene una vera rivoluzione. Pertanto, l’uso del sistema di numeri binari ha inaugurato l’era delle macchine informatiche e dei computer. E usiamo ancora sistemi numerici non decimali, ad esempio, per misurare il tempo (1 giro della lancetta dell'orologio = 12 ore). Oppure nel calcolo di spazio e moneta nel “modello inglese”: 1 piede = 12 pollici, 1 scellino = 12 pence e così via. E, in generale, il sistema numerico non deve necessariamente basarsi su un numero intero. Anche qui puoi rompere il tuo schema cognitivo e costruire un sistema numerico basato sul numero 1,47. Ma è qui che va, questo nuovo sistema, è possibile applicarlo?

Ma se i numeri riflettono l'essenza quantitativa delle cose, allora le lettere sono generalmente un'allucinazione ereditata dall'umanità. Il geroglifico è molto più logico in questa luce: 1 pezzo - 1 parola. Le lettere sono completamente psichedeliche! Come uno stesso concetto, ad esempio una mano, possiamo visualizzare quattro lettere cirilliche in russo, tre lettere latine in inglese e così via. Questa è pura follia! Ebbene, i greci hanno pensato di incastrare tutto mani possibili sulla terra nella categoria “mano”, altrimenti per ciascuna mano specifica di ciascuno persona specifica inventati una parola! Sebbene nella lingua slava non esiste il concetto di mano in quanto tale: c'è la mano destra - mano destra e la mano sinistra - shuya. Ma non esiste una “mano” collettiva. Quindi la filologia è ancora un territorio di modelli lacerati.

Ma è qui che possono verificarsi le connessioni tra lettere e numeri vera magia. Non si tratta nemmeno Lettere latine, che vengono utilizzati anche come numeri. Ad esempio, non sono riuscito a capire a bruciapelo cosa fosse “yosk” finché non ho letto la parola in inglese – “block”. Bene, o ricorda le famose immagini in cui la lettera "B" e il numero "13" sono raffigurati in modo identico graficamente. Ed è così che viene visualizzata nel browser la scheda "blues" su Yandex.Music.

Esempi simili di nuovo sottolineare: le leggi del nostro pensiero sono limitatori che nella maggior parte dei casi semplificano la nostra vita; ma basta oltrepassare il confine proibito nel “posto” giusto, e poi la profondità sconfinata del mondo si apre nella varietà dei modelli della sua percezione.

L'umorismo come rottura di schemi e viceversa

Un vero comico è sempre un grande intellettuale. Forse non il tipo di intellettuale che le nostre solite associazioni ci dipingono – non Anatoly Wasserman o Yuri Vyazemsky. Ma un buon comico sa sempre dove applicare la leva per ribaltare il solito schema di pensiero.

Un esempio lampante in in questo caso Sergei Svetlakov può servire. Il tema della sua istruzione relativamente insufficiente è stato ripetutamente affrontato in ProjectorParisHilton. Quindi, nell'episodio con Evgeny Grishkovets, Garik Martirosyan ha scambiato molto con l'ospite parole rare come “francofono”, discutevano della persona, se fosse bolognese o fiammingo, e alla fine Garik annunciò che tutto questo era una serie di parole incomprensibili per Sergei. Al che replicò che era sorpreso perché la nuova parola non iniziava con l'ultima lettera della precedente. Cioè, ha trasferito il principio del gioco cittadino su un argomento completamente diverso, che mirava a sminuirlo agli occhi dei partecipanti allo spettacolo e del pubblico, e quindi lo ha evitato.

Frammento dalle 18:20 alle 19:00

Questo caso, a mio avviso, illustra chiaramente che l'intelligenza non sta tanto nella quantità di conoscenza quanto nella flessibilità del pensiero. E l'umorismo è un'area che a volte viene creata attraverso la giocoleria di schemi di pensiero. Lo stesso Svetlakov, leggendo un'altra notizia, scherza: “Come riporta la fonte, questo non significa acqua, ma un giornalista…”. In questo caso, una tecnica molto popolare: usare un significato diverso di una parola, che in questo contesto è chiaramente contrassegnata in modo diverso. In poche parole, il formato della pubblicazione delle notizie dà chiaramente alla parola “fonte” il significato di un canale di informazione, piuttosto che di una sorgente d’acqua. La violazione di questo ordine provoca un effetto ridicolo.

Questa categoria include anche umorischi di Svetlakov come "Pietro il Grande porta in sé le patate - ultrasuoni franchi", "presenta la tua crosta - ne tira fuori un'arancia" e molti altri. Tuttavia, esempi di umorismo della categoria "rompere gli schemi" si trovano tra molte persone allegre e intraprendenti. Ad esempio, Mikhail Galustyan nello stesso PPH, quando gli è stato chiesto di leggere la notizia, ha chiesto: "Posso leggere?" La gente di Kaveen lancia aforismi come "San Pietroburgo è una città così tollerante che persino i nani sono chiamati afro-americani". E i partecipanti a "Comedy Battle" un tempo hanno fatto ridere il pubblico con tesi come "residenti". Nizhny Novgorod Siamo sicuri che la breakdance possa essere bassa e grandiosa”. In tutti questi casi, il modello si incrina, si lacera o si rompe, facendoci provare piacere piuttosto che disagio derivante dalla dissonanza cognitiva.

Il decimo iPhone X e altri avvertimenti

Ecco un esempio in cui è del tutto naturale qualità umana I produttori del popolare smartphone hanno approfittato del pensiero lungo il percorso delle associazioni più brevi. Apple ha rilasciato sistematicamente iPhone, aggiungendo lettere o parole diverse a generazioni, ma aderendo sempre a un ordine ben noto: dopo il sesto - il settimo, dopo il settimo - l'ottavo. Sembrerebbe che dopo avremmo dovuto aspettarci il nono, ma invece i marketer Apple hanno presentato l'iPhone X, che in Russia ha cominciato a chiamarsi "iPhone X". In effetti è un po' strano, ma qui c'è da stupirsi: la BMW ha lanciato l'X5 dopo il 760L, perché Apple non dovrebbe sostituire l'ottava generazione con uno smartphone della “Generazione X”. Personalmente non ho mai posseduto un iPhone, quindi la mia sorpresa è stata ancora maggiore quando ho scoperto che iPhone X va letto e pronunciato come “iphone dieci”, perché la “x” nel nome del modello è un dieci latino! Gli abitanti di Apple hanno approfittato della capacità delle persone di spiegarsi cose non del tutto logiche nel modo più logico, dal loro punto di vista. Di almeno, nel mio caso ha funzionato al 100%.

Sebbene nel caso descritto sia possibile ruolo importante Ha avuto un ruolo nel fatto che viviamo nel mondo cirillico, e l'alfabeto latino per noi, per quanto comprensibile, è comunque estraneo, c'è qualcosa di estraneo in esso. D’altra parte, forse, ogni nazione ha il proprio sistema di coordinate, il proprio modello, che è dato “per impostazione predefinita”, e tutto il resto viene percepito come una deviazione dalla norma. Lasciate che vi faccia un esempio. Nel 2017 abbiamo trascorso una vacanza in famiglia in Tunisia, dove tradizionalmente molti tedeschi vanno in vacanza. Tanto che gli hotel locali utilizzano addirittura il sistema di numerazione dei piani tedesco. C'è indubbiamente una logica in questo, ancor più che nel nostro. Tuttavia, era insolito salire al 3° piano premendo il pulsante “2” nell'ascensore. E il punto è che il primo piano, nella nostra comprensione, è Grundflor, cioè un pavimento in terra battuta, qualcosa che è costruito direttamente sul terreno, che non può nemmeno essere chiamato pavimento. Ma se aggiungi un pavimento, sarà un pavimento a tutti gli effetti e non solo qualcosa che poggia a terra. Pertanto, ciò che vale +1 (=2) per un russo, per un tedesco è semplicemente la morte =1.

100 millimetri tunisini = 1/10 di dinaro

Un'altra caratteristica puramente tunisina era la divisione del denaro in monete più piccole. In quasi tutte le valute del mondo, un'unità monetaria è composta da 100 parti più piccole: 1 rublo ha 100 centesimi, 1 dollaro ha 100 centesimi, ecc. Solo in Foggy Albion predomina la divisione basata sulla base 12, ma questa è un'eccezione. Ma in Tunisia un dinaro locale contiene ben mille millimetri. In realtà, “millim” viene tradotto come una millesima parte (confronta: 1000 milliampere = 1 ampere). Risulta come millesimi di secondo in Formula 1: 10.500 dinari, cioè 10 dinari e 500 millimetri - questo è (ovviamente, non in termini monetari, ma tradotto nelle realtà russe) 10 rubli. 50 centesimi A proposito, dopo quel viaggio ci restano ancora alcuni dinari, che scambieremo volentieri con altre monete del mondo - usali, soprattutto perché è vietato esportare dinari dalla Tunisia sotto pena di estradizione in patria senza dovere di visita gratuito!

Infine, una delle principali rotture nel modello che ho sperimentato personalmente nella mia vita è collegata al nostro grande e potente - ma è la lingua russa? Immagina di confezionare un giocattolo per bambini. Ci sono avvertenze sulla scatola lingue differenti(Mi scuso in anticipo per la qualità della foto).

Scorri con lo sguardo i titoli e tagli quelli chiaramente occidentali e slavi occidentali come “Ostrzezenia” o “Opozorila”, e dai due cirillici scegli “Attenzione”. È qui che semplicemente non è successo! Perché il blocco che inizia con la parola "Attenzione" è scritto in bulgaro, ma in russo devi studiare "Avvertenze". Questi sono gli “upozorenja” per te quando impari le lingue straniere.

Come allenare la resistenza per rompere gli schemi?

Quindi, sembra che siamo giunti intuitivamente alla conclusione che rompere lo schema può espandere i confini della nostra percezione. E se dentro situazioni difficili ci fa venire un attacco di emicrania (nell’800 c’era maschio), quindi provocare consapevolmente un'interruzione nello schema può sviluppare la nostra creatività e capacità intellettuali, e ci aiutano anche a guardare il mondo in modo molto più ampio di quanto siamo abituati.

Eccone alcuni semplici consigli che ti aiuterà ad addestrare lo schema per la rottura:

Studia i proverbi stranieri.È la nostra pioggia che “cade come secchi”, mentre in altre nazioni può cadere a terra come flauti di bambù. E i nostri detti ci permettono anche di scoprire molte cose nuove, ad esempio, di scoprire la continuazione di “”.
Usa la mano non funzionante più spesso. Se sei destrimano, lavati i denti o chiudi la porta con la mano sinistra e viceversa. E se possibile, vola in vacanza in un paese con circolazione a sinistra.
Inizia la giornata alle 4 del mattino. Molte persone praticano questo metodo quando hanno figli. Rompi questo schema: fallo mentre sei solo o da solo.
Ricrea mentalmente cose familiari per gli animali. Prova a immaginare come sarebbe un'auto se la terra non fosse dominata dalle persone, ma dai gatti. A proposito, una nota per la padrona di casa: il gruppo "Aquarium" ha un album "La nostra vita dal punto di vista degli alberi" e la frase "I grandi alberi sanno come creare il vento". Pratica questo tipo di dipendenza.
Fai tutto ciò che interrompe la tua solita routine. Prendi un percorso diverso per andare al lavoro, non usare il telefono durante il giorno, pratica un nuovo sport.

Suppongo che capirai tutto quello che volevo dirti con queste semplici sciocchezze!

Rompere il modello

Una volta, da giovane, ero interessato al recupero e ad un po' di PNL. E in quel momento ho letto un po' di letteratura su questo argomento.

Perché mi sono interessato a tutto questo? Pensavo che questo mi avrebbe aiutato a incontrare ragazze per strada più facilmente :) Questo è adesso, sono così "alfabetizzato", ma poi era "così difficile" :)

È vero, in quel periodo non ho potuto sperimentare molto, ma alcune delle cose che ho letto allora rimangono ancora nella mia memoria.

E ora voglio raccontarvi una storia che mi è accaduta non molto tempo fa:

Una breve introduzione. Voglio dirti cos'è uno “schema” e cos'è una “rottura dello schema”.

Cercherò di raccontare tutto questo con parole mie, come ricordo e come immagino.

Un modello è una risposta standard a una domanda standard o un comportamento standard in una situazione standard. Probabilmente è più facile capirlo con degli esempi. Opzioni modello, dialogo:

- Ciao.
- Ciao.
- Che cosa succede?
- Bene.
- Come va?
- Anche normale.

Opzione di incontri:

- Ciao ragazza. Ti posso incontrare?
- (e quasi la risposta standard in una situazione del genere) No, (e quasi con rabbia) l'hanno già capito.

E ora cos’è una “pattern break” e un paio di esempi:

Una rottura dello schema è quando in una situazione standard agisci in modo non standard, o più precisamente, si aspettano da te una risposta standard o un'azione standard, ma tu, al contrario, agisci in modo non standard.

Per esempio:

- Ciao!
— Sapete come si riproduce il ciliato della “scarpetta”?
— !?!?!?!
……

Opzione di incontri:

(La prima cosa che mi è venuta in mente) Da qualche parte dentro luogo affollato
- Ragazza, posso cantare? (E senza aspettare il consenso, camminando accanto a lei inizi a cantare)
— (già cantando) Ti piace il mio lavoro? A proposito, come ti chiami?
- ...... Valya (Natasha, Katya, Lucy...)

Sarebbe meglio che tu leggessi cosa viene utilizzata questa “tecnologia” nel ritiro e nella PNL su siti Web o forum specializzati. E ora vorrei dirtelo storia vera, in cui ho eseguito questo trucco di "interruzione dello schema".

Ad essere sincero, non ho ottenuto alcun beneficio (a parte quello estetico). Ma è stato comunque molto interessante osservare le reazioni delle persone.

Quindi, un esempio:

Nella nostra città c'è un piccolo caffè estivo, nel gergo locale “bicchiere”, nel quale io e due amici andiamo spesso a bere birra. E il nostro ordine è quasi sempre lo stesso: “Obolon (birra ucraina), due light e una premium”. Per chiarezza allego una foto (più tardi sarà chiaro a cosa serve la foto :)

Ed è quasi arrivato all’automaticità, quando entriamo, la commessa ci guarda e aspetta solo un nostro gesto, ci ha già preso questa birra.

E, un giorno, ho deciso di condurre un esperimento. Come al solito entriamo nella vetreria, la commessa ci guarda con sguardo interrogativo e aspetta solo il segnale per servire la birra. E qui trascrivo la frase:

- Due bianchi e uno giallo!

Avresti dovuto vedere i suoi occhi, è rimasta in uno stato di torpore per circa trenta secondi, digerendo quello che le avevo detto e quello che volevo, quello che ci avrebbe dato.

Questa è una sorta di “rottura dello schema” in pratica. Per cosa può essere utilizzato, devi già approfondire la psicologia e la PNL. Di solito, in un camioncino, queste cose vengono utilizzate quando si incontra e si comunica con il sesso opposto. Ma a me interessava semplicemente l'esperimento, in quanto esperimento in sé.

Una rottura dello schema è una parola, una frase, un'azione inaspettata, eseguita all'improvviso e inaspettatamente per gli altri.

Ragazza, dammi un hamburger.
- Con me stesso?
- Senza di te.

Tecnica "Rompere gli schemi"

Dal sito allinfo100.narod.ru

Questa tecnica non può essere classificata come una strategia puramente vocale, poiché può essere utilizzata senza parole. Quali sono gli schemi che romperemo? - questa è una sequenza di azioni familiare e praticata, ad esempio:

stretta di mano, soprattutto per gli uomini, quando vedi una mano alzarsi per stringere la mano, entri in un comportamento stereotipato ed estendi il tuo, prova a tenerlo in posizione e saprai quanto sono forti gli schemi.
lo squillo del telefono innesca un modello di comportamento corrispondente;
campanello della porta d'ingresso;
la frase “come stai” evocherà il modello “bene”.

Osserva te stesso e le altre persone e capirai che gli schemi si verificano nelle nostre vite molto più spesso di quanto ci si potrebbe aspettare. La comunicazione in un team che lavora insieme da diversi mesi è probabilmente composta per metà da modelli. Che dire dei coniugi che convivono da dieci anni: tutto è familiare, tutto è prevedibile, quasi tutto viene fatto e detto “automaticamente”. I modelli, come ogni altra cosa nel comportamento umano, hanno il loro valore. Sono necessari per liberare la mente dal lavoro di routine. Ma c'è anche uno svantaggio nei modelli, che possono essere utilizzati abilmente quando si passa con il mouse. Rompere o interrompere uno schema di tua iniziativa provoca confusione nell'altro. Se qualcun altro rompe lo schema e tu non sei pronto per questo, stai tranquillo, la confusione ti sarà garantita. Ferma la mano a metà della stretta e vedrai la confusione sul viso dell'altra persona. Durante le trattative, chiedete alla segretaria di portarvi il caffè, ma non offritelo nemmeno ai vostri invitati, anche se sono dieci, e siete solo voi, cadranno tutti in confusione.

Questo storia vera, cosa che mi è capitata quando lavoravo come responsabile delle vendite. Impegno in uscita chiamata fredda. Secondo l'algoritmo chiarisco se il momento è conveniente per la conversazione, ma invece della solita frase, per qualche motivo l'ho detta diversamente. Invece di “Ti senti a tuo agio a parlare adesso?”, ha chiesto: “Puoi parlare adesso?” Invece del solito: “Sì, posso”, ho ricevuto una risposta del tutto inaspettata: “Sì, posso dall’età di tre anni”. Risposta non standard, che rompe lo schema. Ovviamente ero confuso, non sapevo come reagire e in uno stato di stress (che è presente durante le chiamate a freddo) non mi orientavo. Da allora ho deciso di non sperimentare la frase riguardante la comodità del momento per conversare...

Ora è il momento di capire perché ne abbiamo bisogno. Dopotutto, non siamo interessati alla confusione in sé, ma come mezzo per indurre la trance. Quindi, se interrompi qualsiasi schema e inserisci al suo interno un determinato comando o programma, una persona confusa, solo per uscire da questa situazione estremamente spiacevole, farà quello che chiedi. Un punto importante quando lavori con confusione, le tue azioni sono una sorpresa per il tuo partner. Ed è ancora possibile che qualcuno che ne sia a conoscenza provi a verificarlo con te. Bene, hai l'opportunità di mostrare la classe più alta, la persona che vuole confonderti potrebbe non essere pronta per il fatto che non entrerai in essa. Pertanto, avendo realizzato in tempo ciò che sta cercando di farti, fai esattamente l'opposto di ciò che si aspetta da te, e da questo lui stesso cade in confusione, non sapendo cosa fare dopo.

Un esempio di induzione e suggestione della trance attraverso una rottura dello schema.

Ad esempio, dopo la fine delle trattative, dici al tuo avversario: "Arrivederci" e stendi la mano destra. Nel momento in cui anche la mano destra dell'altra persona si allunga per una stretta di mano, gli prendi il polso con la mano sinistra e pronunci il testo del suggerimento: "Vedo che sei completamente d'accordo e sei pronto per la fase successiva della cooperazione... " e completa la stretta di mano.

Questa tecnica non può essere classificata come una strategia puramente vocale, poiché può essere utilizzata senza parole. Quali sono gli schemi che romperemo? Un modello è una sequenza di azioni familiari e praticate fino all'automatismo, come una stretta di mano, soprattutto per gli uomini.

Quando vedi una mano alzarsi per stringerla, assumi un comportamento stereotipato ed estendi il tuo. Prova a tenerlo in posizione e scoprirai quanto sono forti gli schemi. Il tuo telefono squilla, squilla porta d'ingresso evoca uno schema di comportamento corrispondente, la frase “come stai” evoca uno schema “bene”.

Osserva te stesso e le altre persone e capirai che gli schemi si verificano nelle nostre vite molto più spesso di quanto si possa pensare. La comunicazione in un team che lavora insieme da diversi mesi, probabilmente la metà, è costituita da schemi. Che dire dei coniugi che convivono da dieci anni: tutto è familiare, tutto è prevedibile, quasi tutto viene fatto e detto “automaticamente”. I modelli, come ogni altra cosa nel comportamento umano, hanno il loro valore. Sono necessari per alleviare la mente dal lavoro di routine.

Ma c'è anche uno svantaggio nei modelli, che possono essere abilmente utilizzati per indurre una trance. Una rottura o interruzione di uno schema di tua iniziativa provoca confusione nell'altro. Se qualcun altro rompe lo schema e tu non sei pronto, stai certo che la confusione è garantita. Ferma la mano a metà della stretta e vedrai la confusione sul viso dell'altra persona. Chiedi alla segretaria di portarti il caffè durante le trattative, ma non offrirlo ai tuoi ospiti. Anche se ce ne sono dieci e tu sei solo, saranno tutti confusi.

Un punto importante quando si affronta la confusione è che il tuo partner trova le tue azioni inaspettate. Ed è possibile che qualcuno, conoscendo l'ipnosi ericksoniana, provi a farlo con te. Bene, hai l'opportunità di mostrare la classe più alta: la persona che vuole confonderti potrebbe non essere pronta al fatto che non entrerai in essa. Pertanto, avendo realizzato in tempo ciò che sta cercando di farti, fai esattamente l'opposto di ciò che ci si aspetta da te, e da questo lui stesso cade in confusione, non sapendo cosa fare dopo.

Diamo un esempio di induzione e suggestione di trance attraverso una rottura dello schema.

Ad esempio, dopo la fine delle trattative, dici "arrivederci" al tuo avversario e tendi la mano destra. Nel momento in cui mano destra anche l'altra persona si allunga per una stretta di mano, le prendi il polso con la mano sinistra, io pronuncio il testo del suggerimento: "Vedo che sei completamente d'accordo e sei pronto per la fase successiva della cooperazione" e completo la stretta di mano.